看笔记本营销宣传中的各种“手段”

2006-3-3 10:51:00　文/旺才　出处：IT.com.cn(IT世界网)

　　一个产品从生产商经销售商到消费者手中，要经过一系列的营销宣传，这种宣传方法可谓种类繁多。而对于消费者来说，在这些华而不实的宣传则充满了或大或小的陷阱，让人防不胜防。我们作为高价值高技术含量的笔记本用户，一旦中招，蒙受的损失可就不会小了，所以认清其中的种种“手段”就显得极为重要了。通常一个产品会经历以下宣传过程：生产商—经销商—导购员等几个环节，宣传信息接触点则就显得较为广泛了。下面我们就来根据这些环节和各个环节上的接触点，审视一下这些无所不用其极的营销宣传“手段”。

品牌生产商遮遮掩掩的手段

　　生产商多是采取全国性的媒体来进行宣传，覆盖了所有的媒体形式，如电视、报刊、户外及DM等等。但多数消费者并不会想到：生产商竟是虚假宣传的源头。我们从著名品牌得到的官方信息里面也藏着很多猫腻，成为销售商宣传的基础。由于这些生产商还要顾及到各方面的法律条款，做出太出格的举动会遭受各方面的查处或是消费者的集体诉讼。说到它的具体手段，只要有一点相关的知识很容易就能识破，下面我们就列举一些较为常见的。

　　1、公开报价

　　通常我们在生产商的官网上都能查到想要购买的笔记本报价。很多消费者以这种价格为基准去市场上购买自己的心爱笔记本，多数都能在经销商手上得到让人惊喜的价格优惠。——这是典型的被骗了还感到高兴。一般来说，这种公开报价是世界最不可信的事情之一。以笔者的经验，一款报价在12000-13000元的产品，基本上都能在10000元左右搞定，而且还可以获得一些相当有价格附赠品。其实我们只要试想一下，如果公开报价不是产品的销售价格，那些JS们怎么愿意去代理这样的品牌呢？即使像戴尔那种直销企业，它也是有多套报价系统。各品牌生产为了配合自己销售商工作，在报价时一定会留出一个浮动空间来操作。

　　2、概念炒作

　　在市场上，我们听到的永远是一些弄不太明白的词语。Intel玩的那些一、二、三代我们就不去说它了。而其他的像什么超轻、超薄、宽屏，也只有一个目的，就是让消费者多掏钱。只要和一个新的概念靠上了谱，那么一定要比普通产品贵上不少。而这些概念的炒作就是生产商对我们最有力的杀伤武器了。相信条件允许，今天没有谁会再去买一个不带无线功能的本本了。而实际在我们当前的应用环境中，它并不能发挥多大的作用。

　　3、转移注意

　　衡量一款笔记本性能有很多外在的指标，这种数据标称显示了很多生产商的“学问”。比如一款产品的续航时间，它决定于产品的功耗和电池的质量。但很多厂商却在把它转移为电池芯数，或者把待机，即不运行任何程序的工作时间标上去。而屏幕也只有一条分辨率的出现在我们的视野之中，其它数据在任何地方都是找不到的。有甚至没有无线网卡，也称自己的迅驰。总是我们是永远搞不明白自己的硬件的具体指标的。

[第一页] 1 2 3 [下一页] [最后一页]

热点关注：

[原创]台电代言MM	[原创]最后的冲刺



·激凸人体摄影　　 ·上传相册　 ·怎么上传

打印此页

投稿与建议

返回顶部

笔记本品牌专区： TCL | 神舟 | 七喜 | 宏碁 | DELL | 惠普 | 索尼 | 东芝 | 华硕 | 明基 | IBM | 富士通