看笔记本营销宣传中的各种“手段”

经销商肆无忌惮的手段

　　到了经销商手中，我们可能遇到的危险就大大升级了。毕竟经销商的经营层次要低很多，为了获得更高额的利润，采取各种非常“手段”也经销商常情。它的营销宣传形式有海报、现场活动及少量的电视、报纸广告。相对于生产商的营销宣传，经销商的传播范围要小很多，一般是区域性或是单个城市的。这里需要注意的问题很多，要非常小心地对待才行。

　　1、偷梁换柱

　　这里首先关系到的是他的销售价格，很多销售商的价格做得比市场价格还要低，就是采用这种方法。这倒不是说他们卖得是假货，笔记本倒是真的笔记本，所谓偷梁换柱换掉的是机器的外围原装配件。这表现在营销宣传上就是几百元的价差，对消费者很有吸引力。而这几百块钱的利润将从倒换的原装配件中产生。谁都知道，就是IBM的原装红点包价值不菲呀。

　　2、“专业”误导

　　相信很多人看到过去时样的宣传：“即日起购买笔记本，若发现屏幕上在黑色底色下有任何亮点，请凭购机发票享受一次更换无亮点LCD屏幕之服务。”这种宣传等于是把消费者应享受的服务第二次卖给消费者，在内行人眼里滑稽，但对普通消费者却极有吸引力。类似的还有“免费延长保修期至一年”等等。

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