合纵连横
 
    战国时期，齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七雄并立。战国中期，齐、秦两国最为强大，东西对峙，互相争取盟国，以图击败对方。其他五国也不甘示弱，与齐、秦两国时而对抗，时而联合。大国间冲突加剧，外交活动也更为频繁，出现了合纵和连横的斗争。合纵就是南北纵列的国家联合起来，共同对付强国，阻止齐、秦两国兼并弱国；连横就是秦或齐拉拢一些国家，共同进攻另外一些国家。最初，合纵与连横变化无常。公孙衍、张仪、苏秦等人游说于各个国家，合纵既可以对齐，又可以对秦；连横既可以联秦，也可以联齐，这就是所谓“朝秦暮楚”。后来，因为秦国的势力不断强大起来，成为东方六国的共同威胁，于是合纵成为六国合力抵抗强秦，连横则是六国分别与秦国联盟，以求苟安。秦国的连横活动，目的是为了破坏六国间的合纵，以便孤立各国，各个击破。

笔记本行业合纵

　　所谓合纵，就是减少厂家数目，在同行业内以大吃小、以强并弱，让有实力、有技术、有发展前景和广阔市场的大厂商兼并或控股那些规模弱小的厂商，形成一个大的集团和产业。

　　电脑成就了一个信息时代，围绕它出现了一个庞大的IT业。笔记本产品是IT业乃至整个现代企业中不可缺少的工具，因此在这个笔记本行业的竞争尤为激烈。IDC统计，2005年全球前10大品牌NB厂分别为戴尔（Dell）、惠普（HP）、东芝、宏碁、联想、富士通西门子（Fujitsu- Siemens）、Sony、NEC、苹果和华硕，这些有实力的笔记本厂商组成了这个笔记本战国时代的诸侯王国，然尔笔记本行业不能仅仅看到这些笔记本品牌企业，英特尔与微软这两大巨人绝对不可以忽略，而在某种意义上说，它们才真正具有呼风唤雨的能力。

　　平心而论，在笔记本行业中，任何一个品牌单以自身实力去影响到英特尔与微软几乎不太可能，因为它们都在各自领域占有绝对优势，英特尔在笔记本产品的核心技术上占有绝对优势，当然品牌厂商也可以去选择AMD或者其他核心 ，但要完全放弃或不理会英特尔的话，那这个厂商绝对是要转行做其他生意了。电脑产品需要软件与硬件配合才会发挥其作用，而微软正是在软件的操作系统上拥有绝对优势，它每一次操作系统的升级都会影响和带动硬件整体的升级和发展。

　　笔记本厂商受到两个方面的掣肘自然不舒服，虽然它们可以将来自上游的压力转给下游，但是谁也不会选择放弃去争取自己的利益，而在自己势单力薄的情况下就必然会选择合纵。合纵的情况是非常微妙的，绝不是三五好友铁了心的互相帮助，因为有利益这个东西存在而且彼此之间也是竞争者，所以一个不小心就会陪了夫人有折兵，所以，目前为止各大品牌厂商不会也不可能达成真正意义上的合纵。不过有句话叫做牵一发而动全身，突然那一天某个品牌拼了命的要争取自己的利益，而其他厂商也顺势跟进的不知道这个笔记本格局会有什么样的变化？

　　笔记本厂商中有一个永恒的战争——价格战，尽管大多数的厂商都不愿意拿价格下降来说事儿，但偏偏总会有人祭出价格战这把刀，这就很像战国时期的周边战争，各国无论输赢皆有损失。而产品创新和产品技术的革新战争就显得高明许多，这就如战国时期的计谋论战，兵不见血刃也可夺人城池。市场就这么大，国土也就这么大，在强地盘头破血流后，各品牌厂商肯定要考虑自身领土的增值，增值可以考虑两方面，供货的付出变小，销售的利润增大，销售的利润是受整个大盘牵制的没有多少发挥空间，而在采购方面下些工夫才是王道！

笔记本行业连横

　　所谓“连横”，是指在不同行业之间实行生产资源和资金的紧密组合，本着互利互惠的原则，迅速形成一个比较大的生产规模，从而取得超现状的发展。

　　英特尔与微软虽然都够强势，但如果真的做出触犯众怒的事情来也不好收拾，而且英特尔旁边有AMD，微软周围有linux等等，好在它们在行业的领先优势比较明显，所以利用好这层关系，适当的处理好与个品牌厂商的关系话，就可以很轻松的从中的得到自己的利益。

　　首先来看一下连横的区域化手段，我们国内许多厂商虽然在国际上并不出名，但在本土的出货量上却非常有优势，如神舟、方正等，那么英特尔就完全可以在适当的范围内来给予这些厂商一定的优惠，这样来更加深化其核心产品在笔记本行业中的占有率，而作为厂商本身，只有又利润在，谁又会在意自己是否被套牢呢？

　　其次再来看一下连横的全局性手段，每次英特尔的核心产品升级都会给品牌厂商带来巨大的利益，因为新品的利润最为优厚，而英特尔不断的推出新品实际上就是在帮助各大厂商推广市场，同时又可以获得高额利润。在消费者熟悉这一些系列产品以后，英特尔同样可以下出一步连横的好棋，那就是将这一系列的核心产品降价，厂商得到了这个优惠以后就可以在市场端上进行更大空间的促销，如此下来，任谁都愿意这样的合作了。