“华山论剑”之长城、清华同方产品PK

2006-6-26 8:24:00　文/赖山河　出处：IT.com.cn(IT世界网)

　　提起笔记本厂商，恐怕没人会不知道长城的名字。作为国内IT产业的重要厂商之一，进入国内笔记本市场算是很晚了，可是长城以自主研发的笔记本产品树立了一面旗帜。虽然长城电脑在普通消费者心目中的印象远不及名声在外的联想、方正，但长城集团一直是IBM和DELL中国最大的OEM合作伙伴，多年来为IBM笔记本电脑和硬盘代工生产，并且还是国内最大的PC电源供应商。相对于国内众多品牌的笔记本电脑不具备制造能力只能依托OEM的情况，长城不同的是拥有制造一流品质笔记本电脑的生产线。

　　清华同方是国产笔记本电脑的后起之秀，清华同方笔记本电脑无疑已经成为笔记本电脑市场上的一支不可小觑的力量，特别是其在国内市场的表现更值得我们关注。凭借清华同方电脑多年来在传统台式PC领域积累下的各种优势，清华同方笔记本电脑的市场地位也迅速飙升，在短短的几年时间里，已经成为国内市场的几大主导品牌之一。

PK预测：
长城：8.0
同方：7.5

产品定位PK

　　长城：定位于高品质、高性价比的产品，避免纯粹的低成本价格战。
　　同方：定位于为消费者提供高质量，且满足消费者低成本拥有需求的产品。

　　长城的品质概念源于忠实贯彻集团“向高端高技术方向发展”的重要指示，和背靠“技术长城”、“制造长城”和“品牌长城”的有力支撑。长城的高品质背后的高价格确实在某些时候影响了购买者的欲望，所以长城笔记本电脑频繁向市场推出新品并不断下探笔记本电脑的价格低线，不参与价格战，以一分钱一分货的理念打动消费者。

　　同方的产品定位，始终在表达一种概念：让产品去适应人，而不是人去适应产品。诚恳、务实的学子气息，在清华同方笔记本电脑身上再次得到了体现。作为后起厂商，集中精力做好眼前的产品、扎扎实实打好每一个根基，为消费者服务，这显然是一个明智的选择，而这也符合清华同方一贯的作风。追求实用，以朴实的风格打动用户，为清华同方奠定了稳重踏实的整体市场形象。

PK指数：
长城：★★★★
同方：★★★

产品风格PK

　　长城：轻薄时尚高能
　　同方：轻薄时尚精品

　　长城笔记本设计人员和选型人员，主要将高主频、大容量内存、高速防震硬盘放在考虑的三项首选要素。最大限度地满足用户对性能追求的同时也可以节省购买者的投入。在追求高品质的同时追求高性价比。独特轻薄时尚的设计、高性能的配置、优良的售后服务，都是长城笔记本产品的风格。

　　笔记本用户进入了细分的时代，有普及型的用户，有主流消费型用户，有追求高性能计算的用户，厂商也要根据不同用户的需求推出不同类型的产品。同方做的是挖掘不同产品的功能特性去满足不同用户的需求（让产品去适应人，而不是人去适应产品），不能仅仅关注性价比，更重要的是体现产品本身的“利益点”。专门针对不同用户群设计不同的机器型号，是同方笔记本产品的风格。

PK指数：
长城：★★★★
同方：★★★

代工信息PK

　　长城：自主研发为主
　　同方：广达和蓝天代工为主

　　早在1990年，长城就开始了笔记本电脑的研究。1991年长城设计出当时“国内第一台自主设计的膝上型电脑”，建立了独立自主的研发体系。2002年，长城笔记本事业部承担了国家“无线移动笔记本电脑系列产品开发”项目，不断向产业高端和高技术发展。2000年，长城在美国建立了研发中心，目前已在美国申请了75项专利，在计算机、磁记录领域形成了自己的专利池，实现了与国外企业的“专利交换共享”。厚积薄发，长城通过十多年的技术积累，已经形成了自己的核心技术优势，为长城笔记本的研发和产业化，奠定了良好的基础。一贯以自主研发为发展理念的长城，在笔记本路上越走越远。

　　由于笔记本产业高度集中，所以市场竞争尤为激烈，为了有效降低成本，委托代工生产就成了笔记本厂商的主要经营模式。清华同方委托我国台湾省厂家代工笔记本电脑。清华同方选择了广达做代工伙伴，清华同方的V系列就是广达的作品。X系列则委托LG代工，而现在LG也出笔记本电脑，显然不可能再为同方代工。同方的F5600则是蓝天代工的。同方目前的代工伙伴主要就是广达和蓝天。

PK指数：
长城：★★★★★
同方：★★★

产品线分布PK

　　长城：长城G、R、E、A、T五大系列产品线
　　同方：超锐A、T、V、F、K、C、X、灵迅M八大系列产品线

　　长城G系列是专门为军队等特殊行业开发的特殊应用产品；长城R系列是高性能商务系列；长城E系列是杰出性价比经济系列；长城A系列是时尚超轻超薄系列；长城T系列是超强多媒体应用系列。

　　清华同方笔记本分为“超锐”系列商用笔记本电脑和“灵迅”系列消费类笔记本电脑。“超锐”拥有8大系列产品，其中超锐A系列产品具有高移动需求、高性能、高配置；超锐T系列产品是经济型笔记本电脑的巅峰之作；
超锐V系列为全内置轻薄产品；超锐F系列产品造就了性能，配置，移动性与价格之间的完美平衡；超锐K系列定位于高性价比主流的消费型产品；超锐C系列是搭配VIA芯片组的特殊系列；超锐X系列为清华同方推出的高端产品。灵迅M系列是清华同方第一款面向个人用户的消费类笔记本产品，不仅小巧轻薄，力求性能，配置，移动性与价格之间的完美平衡。

PK指数：
长城：★★★★
同方：★★★★★

代表产品PK

　　长城：双核新品R60
　　同方：AMD核新品K210

　　三月，长城双核笔记本新品R60上市。长城R60采用英特尔酷睿双核处理器T2300（1.66GHz，2MB二级高速缓存，667MHz FSB），英特尔945GM芯片组，英特尔PRO/3945无线网卡。512MB DDRII内存，60GB 硬盘，COMBO光驱，14.1寸XGA液晶屏，镁铝底壳。接口方面具有56K调制解调器，1000M网卡，USB2.0x3，IEEE1394，VGA，PCMCIA，多媒体读卡器，蓝牙等。标配6芯4400毫安锂离子电池。整机全重2.3Kg（含电池），续航时间可达5小时。售价8848元。

　　往往对于移动性要求比较高的用户在机器性能方面几乎都不会有什么“非份之想”，K210却令人欣喜。最近清华同方与AMD合作越来越多，超锐K210就是一款采用AMD平台的机型，与“廉价轻薄两手抓”的少数派机型有着不少相似之处，通过采用成本相对低廉的AMD平台，清华同方推出的超锐K210已经吸引了不少手头相对拮据，但又希望拥有一款轻薄小机的朋友们更多的关注。清华同方超锐K210有高配与低配两个不同的版本，处理器分别采用AMD Sempron 3000+(1.8GHz)和Turion64 ML32(1.8GHz)，内存分别为256MB和512MB，硬盘分别为40GB和60GB，售价分别为5999元和7999元。