 |
|
|
|
戴尔签约国美，使国美成为戴尔在国内第一家得到授权的分销商（专卖店），3C卖场在IT产品方面，有什么优势？有什么劣势？针对这一对业内影响很大的话题，本站记者采访了一位“在中关村长大”的笔记本电脑经销商刘超，我们或许可以从他的观点得到一些启发。
|
||||||
|
|
市 |
|||||
|
||||||
问题一：家电连锁能否占领IT产品的零售渠道占领PC渠道的主导权？
刘超：不会。因为老百姓买电脑最喜欢的就是砍价，在3C家电卖场里，电脑并不刻意砍价，而中关村具有更专业的销售团队，价格上也可以商量。如果说3C卖场有什么优势，我想那就是我们这些规模不是特别大的经销商没法比的——分期付款。
问题二：如何看待国美电器与戴尔电脑成为分销的合作伙伴？？
刘超：戴尔家用笔记本电脑一直是在网上直销的，由于中关村经销商拿戴尔家用笔记本电脑的利润不大，所以在家用电脑商，对中关村的经销商没有多大影响。在商用机型上，我认识3C卖场没有中关村经销商便宜，就算国美可以买特价机器来卖，可惜国美还得赚钱呢，国美便宜还是中关村便宜这个还说不定。
问题三：国美电器、苏宁电器目前对你们的销量有没有明显的影响？
刘超：低端机型有影响，也是一定程度上的影响，不大。因为3C卖场可以从厂商那里大批量订购机型，这种机型售价非常便宜，当然，进价也不会贵的。
问题四：在PC产品销售价格上，与家电连锁比你们能有更大的优胜吗？
刘超： 我认为除了特批商品外，家电连锁根本就没什么优势。
问题五：家电连锁纷纷升级对PC零售的市场攻略，有没有考虑过进驻家电卖场？
刘超：不考虑。虽然在家电卖场里开店面，由于竞争并不激烈，利润会高一些，可惜在那里买电脑的消费者少之又少。
问题六：家电连锁逐步对IT卖场的紧逼，对于目前的市场状况是否有信心取得更好的销量？
刘超：有。第一，我们的产品线大，你要什么产品都可以买到；第二，价格好，我们不仅为一般老百姓服务，更喜欢与集团采购人员接触；第三，我们更专业，这个没什么好说的，我们的经验更丰富一些。
问题七：3C家电卖场的规模和售后都比传统IT卖场优胜吗？
刘超：我认为没有。如果你在国美买笔记本电脑，那么只能拿到厂家修。在我们这里买，不仅硬件上我们可以保修，如果软件出现了问题，随时拿来随时修，不必受排队之苦。
问题八：各大PC厂商都对3C家电卖场的前景看好，是否赞同这一看法？
刘超：不看好。什么时候笔记本电脑的高端机型只要1000元以下，那么家电卖场可能红火起来，可惜那时候笔记本电脑已经没有利润了。
| ·今日笔记本报价 |
| ·频道精选 |
·策略转战海外 超便携本捆绑销售只需1元 ·紧随时代还是冒险前行 笔记本DIY发展道路 ·出手要准 大学生该买什么样的笔记本？ ·便捷的诱惑 轻薄笔记本与UMPC的对决 ·玩出新花样 下半年超便携机又出新看点 ·联想推出S10 凭什么和华硕易PC争？ |
|||||||||
| ·热门笔记本排行榜 |
·迅驰2独显 14寸联想IdeaPad Y430评测 ·完美尺寸惊喜价格 极光白东芝M807评测 ·双核2GB内存160GB硬盘 方正S230详测 ·尊贵典雅的艺术品 迅驰2三星R560详测 ·百变迷你精灵 同方10寸imini S1评测 ·轻省小笔电生力军 评宏碁Aspire One ·不到6K 迅驰四大硬盘东芝L312详细评测 |
|||||||||
| ·今日推荐 |
·最喜爱的20大IT品牌系列评选活动 ·创·享清高2008年索尼春季新品发布会 ·抗震救灾 软件行业在行动！ ·“我是绿行着”IT世界网联合MSN环保有奖活动 |
|||||||||
2006 经营许可证编号： 粤B2-20050807
