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中关村和3C卖场都是宝 谁也不能丢下

2007-10-26 11:20:00　文/杨鑫　出处：IT.com.cn(IT世界网)

　　最近整机市场最热门的话题莫过于国美与戴尔正式签约，戴尔在国美各大连锁店摆放戴尔整机的消息。这使得中关村各大经销商心存忧虑也有了一丝欣喜。忧虑：3C卖场对传统IT卖场有一定冲击；欣喜：看到了以后发展的方向，也许是对的，也许是错的。下面，本站记者就这一事件找到了科贸3A133华硕专卖店老板娘吴琪做了相关采访。

IT话题 内容监督:林小乐 内容制作:杨鑫 IT人物志
	市 场 部 经 理 吴 琪
商家介绍： 　北京中关村科贸3A133 销售经理 吴琪

　　问题一：家电连锁能否占领IT产品的零售渠道占领PC渠道的主导权？

　　吴琪：不会。买品牌机的消费者，再加上他们不懂行，怕被骗可能会去国美那样的3C连锁店。不过骨灰级玩家们一定回来中关村的，这里 产品挑选的余地很大也更专业。

　　问题二：如何看待国美电器与戴尔电脑成为分销的合作伙伴？？

　　吴琪：很显然，国美和戴尔都想在这一领域赚钱。我认为消费者一开始可能是图个新鲜，去3C卖场逛逛，最后还是会回到中关村购买的。

　　问题三：国美电器、苏宁电器目前对你们的销量有没有明显的影响？

　　吴琪：有影响。虽然家电卖场有些低价产品，不过来中关村的消费者，我们可以转型！

　　问题四：在PC产品销售价格上，与家电连锁比你们能有更大的优胜吗？

　　吴琪： 有。我们这里可以砍价，有的时候为了冲量，我们甚至低于进货价销售。不过国美就没有这个余地了。

　　问题五：家电连锁纷纷升级对PC零售的市场攻略，有没有考虑过进驻家电卖场？

　　吴琪：没有。在家电连锁店销售笔记本电脑，对于商家对于消费者都有一定的局限性，比如操作系统，你盗版的还是正版的，发票开还是不开，这些对消费者至少是现在还是很有诱惑力的。

　　问题六：家电连锁逐步对IT卖场的紧逼，对于目前的市场状况是否有信心取得更好的销量？

　　吴琪：国美、苏宁就那么几家点。中关村，这个名字就是广告，中关村是全国性质的，不少IT买家可能不知道科贸，但绝对知道中关村这个名字。

　　问题七：3C家电卖场的规模和售后都比传统IT卖场优胜吗？

　　吴琪：都说3C卖场没有假货，谁说中关村的商家都卖假货的？真是两条鱼坏了一锅汤啊！

　　问题八：各大PC厂商都对3C家电卖场的前景看好，是否赞同这一看法？

　　吴琪：如果家电连锁的前景很好，可以试着坐坐，不过最好不要把宝压在家电连锁店，不然厂商最后的下场也不会很好的。

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