关注PC与3C连锁亲密合作之编辑观点

2007-10-27 11:56:00　文/NB　出处：IT.com.cn(IT世界网)

IT世界网笔记本频道编辑观点

林小乐：目前，传统的IT卖场对于要购买IT产品的消费者来说还是首选。但是随着3C家电连锁日益对IT产品的涉足，在规模和服务上都做的相当的到位。消费者在购买IT产品的时候，产品的质量以及售后服务都是最为关心的，也是因为传统的IT卖场较为成熟的原因，JS也随之变的“成熟”。而新兴的3C家电连锁会给人一种安全的感觉，商家由连锁统一管理，哪怕产品出来问题，商家的售后做的不到位，消费者还可以找连锁卖场的麻烦。然而，对于IT零售产品的厂商来说，完善的管理以及受到消费者关注的卖场是一个很好的销售渠道。最终能达到双赢的效果的话，谁还会跟钱过意不去呢？

朱上海：IT卖场与家电连锁，看似不大关联的渠道，因为消费者以及厂家两个端点而联系了起来；对于消费者以及厂家们来说，不管是买还是卖都不是唯一的选择了；只是个中滋味，相信只有IT卖场和家电连锁才知道了；IT卖场的正室位置受到威胁，而家电连锁却感觉扮演第三者的角色。个人认为，销售的多渠道化一个时代的转变，而个人认为这种转变是值得肯定的，因为消费者最终还是受惠了。

李绅：对于很多消费者来说，海龙、鼎好这样的专业IT卖场有一种神秘感，一些人口中“骗子一条街”的叫法也让众多消费者对中关村这样的IT卖场聚集地望而却步。3C卖场的兴起则让消费者有了更多个选择，也对IT卖场产生了不小的竞争压力。虽然说目前IT卖场和3C卖场在销售模式上还是有很大的差别，面向的人群和销售的机种也不尽相同，但是对于厂商来说，能卖出东西并且可以持续发展的渠道才是好渠道，IT卖场和3C卖场的渠道之争会精彩上演。

杨鑫：中关村，一个培养出几千位百万富翁的地方。3C卖场，云集了打工仔。在消费者眼中，3C卖场就是买电视、洗衣机的地方，虽然可以买到电脑，可惜仅适用于咱老百姓，不能讲价、没有更多的选择。主要的利润点：公司集团采购，因为3C卖场没有“油水”可捞，如何促成打工仔们成为百万富翁？

谢钧炫：3C家电卖场进入PC零售业，是戴尔分销而引起的业界举措。对于PC厂商来说，多了个铺货渠道；对于消费者来说，多了个选购场所；对于IT卖场来说，现在可能还没感到什么压力，但这一体系肯定会成熟起来。到消费者习惯了到家电超市里挑选机器的时候，IT卖场的受众必然减少。

卢帆：目前PC制造业整合风盛行，行业向规模化扩展；另外行业利润的下降，催生原有渠道层次的变革；消费者消费行为日趋成熟，对购买渠道也有了更高要求。在这种环境下，PC与3C连锁合作应运而生，虽然有来自传统IT卖场的竞争，但由于消费群的成熟和异化，直接竞争并不明显，前景还是比较看好的。

马承平：随着PC正在逐步走向家居，且厂商也愿意炒作家居电脑这个概念式产物，所以PC摆在3C连锁卖场是很自然的事情。同时，人们对于PC的科技感正逐渐淡化更愿意把它看作提供娱乐功能的物件，所以科技人性化是未来的发展趋势。因此，对于多样化的渠道变革来讲，这次亲密合作是水到渠成之势是时代进展的必然产物。而从消费者角度来看，更是PC走出神坛走入居家的一种表现，毕竟摆脱了IT卖场那种高科技环境气氛的束缚，随心挑选才是普通用户的最佳购买环境。

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