网友说二十二：“五一”购本需谨慎

2007-4-29 9:40:00　文/网友　出处：IT.com.cn(IT世界网)

一个中心两个基本点：一个中心，是指以网友为中心：顾名思义，“网友说”里陈述的就是网友的观点。两个基本点则是客观和真实：在这里，您可以看到来自产品使用第一线的最真实最客观的体验报告，了解到作为一名普通网友对笔记本业界品牌、市场等最为敏感而实在的认识和见解。

在“网友说”栏目中，我们作为业界权威IT媒体旨在为广大网友提供一个供大家共同探讨和发表言论的交流平台，希望能够通过论坛与频道的共建，让更多用户和消费者都能深切的了解到最客观最实在的产品和市场信息。鉴于内容的客观性，IT世界网笔记本频道在“网友说”栏目中并不发表任何主观见解和思想。
　

·第二十二期

·【本周话题04.23】"五·一"电脑JS(奸商)销售招数大曝光

人人都在期待着五一黄金周的早日到来……

但是！五一期间的笔记本电脑销售陷阱多多，您知道吗？什么偷龙转凤、狸猫换太子、挂羊头卖狗肉、货不对版之类的一大堆！

本周话题我们一起分享曾经有过的被JS忽悠的经历，或者对现存的一些JS促销手段进行曝光……从而让更多朋友吸取教训，做个精明的消费者，过个开心快乐的五一购物周。
　

·【最佳评论】：（本期网友说最佳评论网友将获得500个IT币奖励）

游客：
　　我想给那些想买电脑的朋友们几句忠告:

　　1、在买什么电脑的时候不要上来就问你能便宜多少钱，因为你需要一个适合你自己的电脑。

　　2、不要问你能送什么，其实送的东西都是你自己卖的，经销商不会给你往里面贴钱的。

　　3、买电脑的时候必须要上网看些关于这些机器的文章，这样方便你自己的选择!

　　4、买的时候最好找一个懂行的人，陪你去，这样不会被忽悠。

　　5、能找到熟人那是更好的，这样你最起码能省100-300元。

　　6、买电脑的时候必须了解你的机器是什么东西装起来的！必须要了解

　　7、买机器时候必须要发票，有问题这样可以履行三包政策！

　　哎，不好意思，第一次些这东西，本来本人的文采就不行，就些到这吧，大家凑合的看吧!

·【更多评论精选】：

    沙发：
沙发，分享一个！
有些JS会把原来标配的内存拿下来，老子们上网看这机器型号不错，买下来才知道原来1G的内存被拿下来一根，仅剩512M，靠死！都怪自己买的时候没看清楚
    2楼：
没钱赚商家们肯定不干
    3楼：
1楼的朋友亏大了
    游客：
五一黄金周，东西都降价，但质量也跟着降价了
    游客：
俗称的行货换成水货是指，笔记本厂商在不同地区销售笔记本以不同的型号来区分，而由于关税的不同，同品牌同配置的本本差价很大。

比如著名的“香港学生机”就比内地版便宜数千元!要将水货变成行货，是用技术手段和内外勾结的方式来实现的，刷型号是第一步，通过专用的设备将 BIOS 中的机身型号、序列号刷写成为与行货相同的类型。

第二步是更换原机身背面的序列号和包装。这样本机就看起来就和行货一模一样了。但是这样的机器，由于序列号本身的问题，当用户机器出了问题拿到受售后服务时。由于奸商印刷的序列号重复，或者根本没有这个序列号，就得不到有效质保，最终受害的还是用户。
    游客：
对于硬件并不太懂行，带上个高手去买本本是个避免受骗的好方法。要防止更换配件，最好是带上软件测试；另外尽量去有资信的授权经销商处购买，也是防止受骗的不二法门！
    游客：
只要看看机子外设接口处是否有尘土还有边缘是否有打磨的痕迹，以及机身上的螺丝是否有撬过得迹象；就基本可以避免上当受骗了
    游客：
偶是卖笔记本的,说真的,我们绝不会做亏本生意,便宜十几元的做点促销还是有的,但绝不会平白无故的降几百上千元....如果见到那些,请自己保重了,呵呵!!!!可能是仓底货或者是退换机喔
    游客：
　　我想给那些想买电脑的朋友们几句忠告:

　　1、在买什么电脑的时候不要上来就问你能便宜多少钱，因为你需要一个适合你自己的电脑。

　　2、不要问你能送什么，其实送的东西都是你自己卖的，经销商不会给你往里面贴钱的。

　　3、买电脑的时候必须要上网看些关于这些机器的文章，这样方便你自己的选择!

　　4、买的时候最好找一个懂行的人，陪你去，这样不会被忽悠。

　　5、能找到熟人那是更好的，这样你最起码能省100-300元。

　　6、买电脑的时候必须了解你的机器是什么东西装起来的！必须要了解

　　7、买机器时候必须要发票，有问题这样可以履行三包政策！

　　哎，不好意思，第一次些这东西，本来本人的文采就不行，就些到这吧，大家凑合的看吧!
    tgctg1：
本来想五一买的。现在怕了。怎么办好呢？
烦死了。
    游客：
历数五一黄金周促销四大病态之一

假日是一个橱窗，商家可以将其作为一个展示、推广新品的机会，也能够借此机会清仓库存。五一黄金周是各个商家绝对不会错过的促销良机，从厂商到经销商到卖场，都会极尽可能地推出各式各样的促销活动。已经丧失了春节黄金周的IT商家们自然不愿错过五一大假。这不，离劳动节还有些日子，节日的氛围已经初显，不过一些弊病也随之显现。

临时促销员想说爱你不容易

　　在节假日销售旺季，企业利用临时促销员已经是一件司空见惯得事。由于临时促销员使用成本小、又对旺季销售起到很大帮助作用，所以许多商家在节假日期间都喜欢利用临时促销员。临时促销员俨然充当了假日促销销售力量的一支生力军。

　　日前，记者本打算到卖场去买张光盘，结果刚到A世界门口，就被一群学生模样的促销员拽到了其展柜前。又是斟茶，又是安排座位，还忙着将真机拿出来让记者试用，虽然弄得让记者有些尴尬，不过记者也直击了临时促销员们汇集的人气，感受到了他们的热情洋溢。TCL一专卖店的店长更是直言，临时促销员往往能带动着员工的积极性，他们散发传单、舞台路演、场内销售，不仅缓解了假日人手的不足，还有效地提升了店内的人气。不过，他坦承，由于临时促销员自身素质参差不齐，商家和厂家往往不重视对这部份人的培训，因临时促销人员个人原因丢单子的现象也比较普遍。

　　记者走访了成都几家经销商，发现促销前夕在商场门口、校园等地方张贴招聘启事，“明天用人、今天才去招”的现象非常普遍。而这折射到实际销售中，要么就是不能准确辨别顾客需求，要么对产品本身不熟悉，难以满足顾客需求。记者不止一次的在卖场遇见过对所销售的产品不熟悉、对服务公司不了解的情况，让人难以产生信任感，从而影响最终销售的实现。某些商家可能请了很多促销员，然而并没有有效的提升销量，临时促销员利用效率低下。

　　记者通过对一些零售超市的走访，了解到很多传统百货类商家大多相对稳定的临时促销员。寻求假日经济效果最大化，IT商家也应该有储备临时促销员的观念和习惯，并对其有一个稍显系统的培训，包括产品性能、公司情况和销售技巧都应视其具体负责项目给予讲授，要避免不培训或简单地在上岗前的一个晚上草草走一下过程的现象。
　　
　　记者点评：在假日经济潮中，临时促销员发挥了不可磨灭的作用。然而由于临时促销员个人素质不同，工作目的不同，让消费者、企业和正式促销员难以产生真正的信任感，将其定位更着重在“临时”二字。要想提高临时促销员利用率，首先要从企业招人做起。
    游客：
历数五一黄金周促销四大病态之二

促销赠品我拿你有什么用

　　翻开节前的报刊以及DM单，买电脑送家电、买DC送U盘的促销礼品比比皆是。赠品促销作为促销重要策略之一，活动“讨好、吸引”顾客是一种必要的手段。虽然对消费者而言降价是最有效的促销手段，然而站在商家的角度，谁也不想陷入价格战泥潭。通过赠品变相降价，成了大家的共识。创新、走差异化，各大厂家、商家纷纷绞尽脑汁，希望以赠品出奇制胜。于是乎，足球、T恤、花瓶、食用油等各式各类的商品都可在电脑城见到了。

　　赠品促销是指顾客买商品时，以另外有价物质来直接提高商品价值的促销活动，直接给顾客带来实惠。新世纪电脑商城市场经理徐进曾经谈道，消费者自然乐意用一定面值的货币能换取更多的商品，还能产生愉快的购后美感。商家将赠品灵活运用于促销活动当中，能够产生良好的效果

　　然而目前追求差异化、创新的思维对IT从业者影响太大，在赠品的选择上，往往追求标新立异，而不具体考虑消费者真正的需求点。买一台电脑，我送你温度计；买一部数码摄象机，送你面包机；此外，还有很多乱七八糟的礼盒。正在A世界二楼买主板的一位男士就跟销售人员“蘑菇”了许久。他颇委屈地告诉记者，一个住学生寝室的人用加湿器、温情抱枕被有多大意义，可是这些赠品自己是付了钱的，不要又不合算，要了又用不了，他抱怨厂商在推出赠品的时候，还是多为顾客想想，不要让顾客白花冤枉钱。而在一楼，记者也见到了一位购买Vista台式电脑的大姐，非让销售员将赠送的打印机折价，拒绝接受赠品。理由是家里早有两台打印机，没有必要再买第三台了。

　　本来市场人员花费苦心，千挑万选出来的礼品，却遭遇消费者无情的拒绝，个中滋味不好受，却也不得不受。消费者越来越精明，他们不再单纯地认为赠品是额外获得的，他们会关心赠品的实际使用率，不希望赠品被厂商的捆绑销售强制。
　　
　　记者点评：“羊毛出在羊身上”，消费者早已明白了这个道理，即使是赠品，他们也会考虑值不值。市场营销手段需要创新，需要差异化，但是不能为了差异化而差异化。赠品需要考虑实际购买人群的真正需求，而不要让消费者产生赠品是厂家强制搭载的错觉。
    游客：
历数五一黄金周促销四大病态之三

低价促销我凭什么相信你

　　煞费苦心的赠品遭遇消费者不买帐，干脆直接让利给消费者，来个皆大欢喜。带着这一想法，节日期间，“大优惠”、“跳楼价”之类的标语充斥着报刊和卖场。

　　国内零售业正经历从兴盛到疲软的演变过程，而这正是假日经济虚火上升的具体写照。虽然IT商家的假日经济才刚刚开始，而消费者却早已练就了一双火眼睛睛。百货业的打折之风和节日血拼，让消费者越来越理性地意识到商家打折中的巨大水份，感到了很强的欺骗性。

　　去年国庆，就有读者向记者反映买到了处理货。家住高笋塘的王女士特别质疑假日的大幅度打折：“假日节庆价格就能比平时低一半，那平时的价格不是虚高？又或者低价格卖出的是清仓的库存？”
　　
　　记者点评：本是为顾客着想，让利于消费者，可是方式方法不对，反让顾客感觉产品有猫腻。降价是营销战中的一把利剑,它可以克敌,也可能伤己。厂商要对降价的规律和技巧进行深入的分析和研究，制定的价格具有合理性，不要标价需高。
    游客：
历数五一黄金周促销四大病态之四

备战促销几多欢喜几多愁

　　早起的鸟儿有虫吃，准备的时间越长，似乎效果就越好。4月6日，记者就收到了关于联想五一促销趋势引导的消息了，至少在4月6日以前，联想就已全盘规划好了五一促销方案。离五一节还有半月，方正、TCL、金邦、富士康等的促销政策便已通过媒体向外界公布了。

　　虽然准备得充分了，然而备战时间越早，拖的时间也越长，人员也显得较为疲倦。“真不知那些市场部的人是干什么的，产品、价格、赠品早就准备好了，宁愿放那压仓底，都不拿出来用。难道五一7天要销售，其他时间都不用做了？”卖场销售员小贾特别郁闷。其实在节庆前来咨询购买的不见得比节气期间少，可好多促销得等到7天大假才执行，白白错过了许多机会。作为一线销售人员，公司考核的是实实在在的业绩，而不是某几天的一个冲量。“我希望公司能将平时也重视起来，毕竟大假只有那几天，更多的走量还是靠平时。不要为了节气期间的暴增，而放弃了节前节后的机会。”
　　
　　记者点评：充分利用假日经济，在大假期间获得爆发性的增长，这是每个商家都非常期望的事，并为此做了长期准备，事实上的效果也是在黄金周期间交出了一份满意的答卷。然而销售是一个持续的过程，没有必要为了在黄金周交出一个光辉的数据，而以牺牲节日前后的销量为代价。

    游客：

    …………>>更多

·【评论小结】：

近年来市场越发成熟，消费者的消费观念也越趋于理性，因此五一期间虽然确实存在着一些JS欺骗消费者的恶劣行为，但那始终还是少数。只要小心“行事”，多方对比了解清楚所购买产品的各方各面，五一消费还是有保障的，大可不必过于紧张……

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