IT观市：联想Idea！成功关键在哪里

2008-4-24 15:53:00　文/小海　出处：IT.com.cn(IT世界网)

　　渠道和销售：有了产品有了价格，自然还需要渠道。你可以把产品设计得天衣无缝，你可以把价格定得完美无瑕；但是如果缺乏了帮你销售的伙伴，触手可及的成功其实很远。而反过来，即使产品不那么完美，但是有了强而有力的渠道和推广策略，产品和价格的不足，也是可以通过推广和渠道来弥补

　　目前看来，Idea在国内的销售体系没有问题，联想到销售渠道在国内市数一数二，并且是联想本身的独特优势。因此，只要Idea产品的价格适当，那么在国内呼风唤雨只是时间的问题。Idea的问题在于国外，联想一直受困于开拓欧美市场，Thinkpad保住了自己的阵地，但是联想本身品牌的产品推广并不十分理想；联想明显并不满足于现状。特别是惠普的长足进步，并且把戴尔挤下全球第一，让联想深感：消费市场必须取得进步，特别是国外的消费市场。同时，要打开国外市场，必须要一个很清晰的概念－－Idea就是在国外推广大最好口号；因此Idea的出现是联想进一步发展必须要做到事情。

　　但是问题到最后，Idea要取得成功，所面对的阻力还是很大的。优先是产品一定要符合市场需求，其次产品价格要取得突破，最后就是渠道。从现在的情况看来，联想要在国内取得成功，只要把旭日以及天逸正式纳入Idea，基本上推广起来就不是很困难。而去到国外，渠道却并不是联想的强项。一向习惯推动高端商务的Thinkpad渠道能够成功推动Idea，这才是联想在国外推广Idea遇到的最大问题。通过收购一些品牌以及收编渠道是一个很不错的做法，但是现在看来宏碁似乎又先走了一步，总之，Idea能否取得最后的成功，一切还在国外渠道和推广。

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