商场如战场 笔记本行业里的“战争游戏”
前言：如何应对商业情报？
前一段时间，著名商业情报分析大师富尔德推出了一本书《商业情报竞争密码》，简明扼要的阐述了作为一名企业内部的决策者和市场分析人员，如何对当前市场的零乱信息进行有效的收集和过滤，并从中得到有用的预警和决策辅助。在很多人看来，商业情报离我们很遥远，大概只有从业人员才会去了解。但若是没有如何分析情报的意识，哪怕是从业人士都有可能对眼前的现实视而不见；而我们每一个普通人的身边，几乎每天都能捕捉到有用的商业情报。
一、商业情报竞争密码：改变商业格局的模式
如何分析商业情报里最重要的一环就是战争游戏。商场如战场，最近一次能够让我们感觉到如此炽热紧张空气的就要说在2007年里的Acer和联想的一系列收购战略了。话说Acer和联想，与其说是竞争对手，倒不如说是互为师徒。当联想收购了IBM的PC事业部并走上国际化发展路线后，Acer明白了资本市场运作的重要性，而对Gateway的收购以及后来对PB的收购，都是对联想的一次次资本狙击，将联想牢牢的挡在了美国市场之外。
事情过去很久，我们大家都有了一个清晰的画面，比如Acer超越联想成为世界第三大PC厂商，超越戴尔成为世界第二大笔记本厂商，但在当时围绕着Gateway到底能够落入Acer还是联想的手中的争论，以及在着背后浮现出来的“阴谋理论”（联想故意将已经将股价拉高的Gateway放给Acer），都让人感到异常错综复杂。设想一下，如果你就是当时联想或者Acer负责处理该收购事务的高管，是否会为每日都涌出如此之多的杂音而感到烦乱？其实事情在纷繁中自有简单的头绪，即便你是一个普通人，也能够以一个旁观的角度对很多焦点事件进行分析，并得出自己的结论。
所谓战争游戏，就是假定双方的身份，并假设发生很多危机和事件，看看你的战略如何能够影响着战争游戏的最终结果。和“杀人游戏”不同的是，“战争游戏”并不是以拖对方下水而最佳，而是集中表现自身的优势，是一种相对的优势，更可以是一种共赢。需要指出的是，文本所描绘的只不过是一幅未来的画面，如果在将来有雷同的话实属巧合。
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