冷眼万利达笔记本你拿什么跟人家竞争

2008-4-9 8:00:00　文/炫　出处：IT.com.cn(IT世界网)

五、产品定位不清，渠道不知深浅

　　另外，渠道方面万利达又准备得如何了呢？从新闻报道来看，目前万利达笔记本由宏图三胞代理，似乎只在福建及北京有现货销售，其它地方还没有出现。据新闻报道，万利达超低价笔记本将在全国铺货，首批出货5000台，其中北京先期投放150台以试探市场。万利达有关负责人表示，将会根据市场反馈以决定是否加大供货。

死于渠道的TCL和NEC

　　渠道非小事，从戴尔的直销转分销阵痛就可以看出。一向以渠道强大闻名的惠普，面对戴尔建立分销体系时也曾说过，渠道不是一天可以建成的。没有完善的销售渠道，消费者都见不到产品，厂商还怎么营收呢？NEC、TCL不就都是在渠道上栽的跟头么。回头看万利达，家电行业的销售渠道跟PC行业并不一样，万利达准备怎么解决这个死了无数人的难题呢？

　　就算不说大的PC市场，就小的低价便携PC而言，华硕选择了与家电卖场合作，网络营销、电视购物相结合，而不是传统的IT专业卖场——这是建立在易PC的用户定位于小资阶级上的；万利达的低价笔记本，你能说出它的市场定位是什么么？也许连它自己也没搞清楚，只是一味地知道要出一款低价便携本。市场定位尚未明确，遑论市场销售渠道？

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