索尼笔记本意欲成为中国零售第一
2008-8-18 8:22:00 文/王林 谢灵宁 徐涛 出处：第一财经周刊
索尼VAIO笔记本电脑腹背受敌
生意场上难有两全其美的好对策。那些想要扩大市场份额的救市良方背后，总少不了让步。想要更高的市场占有率，起码就得放低身价。可电子消费产品巨头索尼公司却好像并不这么看。
索尼刚刚发布的截至6月30日的第一财季报告并不漂亮：营业利润较去年同期下降了39.5%，销售额仅增0.1%。排除它占据50%股份的索尼爱立信公司近一季度利润率接近为零造成的影响外，一向对其有卓越贡献的电子业务部门也表现欠佳，盈利机器“Cyber-shot”数码相机、“HandyCam”摄像机和“VAIO”个人电脑收入均出现了下滑，致使电子业务利润下降了57.2%。
这一表现与该公司曾公布的一系列改革计划显然不那么搭调。此前，索尼董事长斯金格曾把索尼集团的产品划出7大类，对它们委以重任。VAIO笔记本电脑位列其中，根据索尼2008-2010财年企业战略细则的描述，VAIO也必须实现与Cyber-shot、HandyCam和Bravia等其他6大电器产品一样的盈利规模，即到2010年超过万亿日元(超过630亿人民币)的销售收入。
但不同的是，索尼似乎还未果断地定下VAIO的市场发展计划，尤其是在笔记本高速增长的中国市场。当索尼调低包括Bravia电视机产品的售价以追求在中国更高的市场占有率时，VAIO到现在还没有迹象鲜明、吸引买家的方案。
按照索尼公司对于重点关注市场的细分，中国是位列美国、日本之后的全球第三大单体市场。索尼中国消费电子营业本部VAIO产品部副总监陈宁对记者表示，VAIO正在想办法成为中国零售市场第一。“现在我们还不是第一，但差距正在逐渐缩小。我觉得我们今年的夏季新品出来以后，效果会很明显。”
这意味着，索尼在中国要想办法甩开联想与惠普这两家笔记本生产巨头。但上述两家在商用市场强势的公司，在今年年初就高调宣布增加个人零售市场的销售，这让索尼想要争取个人零售市场第一的打算变得更加困难。
根据国际数据咨询公司IDC对中国笔记本市场的统计数据显示，2008年第一季度索尼的销量排名仅位列第六，所占的市场份额为4.5%；联想集团排名第一，其市场份额为27.1%；惠普公司紧随其后，市场占有率为18.5%。惠普公司目前声称其“商用与零售比例趋于平衡”，即便按照业界猜测的70%:30%的比例计算，索尼距离增长势头猛进的对手仍有一定差距。
据陈宁称，VAIO将夏季销量的宝押在了更多的新品上。这些夏季新品包括了针对高级商务客户的Z系列、色彩缤纷的SR系列、主打蓝光影音的FW系列，以及早些时候主要针对中国市场的14寸屏CR系列。
但这些主打系列的售价却不菲。从IT卖场反馈的销售数据是，除了主打年轻市场的CR系列定价稍低(在人民币7000元至9000元的区间，其中机型322的售价在6700元上下)，其余主打产品的价格均在1万元以上。
但这显然并不是中国笔记本市场最受欢迎的价格区间。高德纳咨询公司(Gartner)的IT分析师何琳对记者称，在中国个人零售市场上最被买家中意的售价多集中在799美元至1200美元之间(约合人民币5600元至8400元)。但VAIO只有为数不多的产品售价落在了该区间内。
2006 经营许可证编号： 粤B2-20050807
