渠道和厂商：除了勒紧裤带还可逆市扩张

2008-8-20 9:32:00　文/高凌云谭晓兰　出处：南方都市报

　　在各行业开始准备过冬之际，裁员、并购、抱团、整合都成了各行业新闻中最常见的字眼，本报曾报道电脑城跑路事件频发，IT新卖场全线失守，那上游PC厂商和渠道商各自“过冬”策略如何呢？

　　半个月前，一个老牌PC厂商为过寒冬裁员30%的消息在各大IT论坛上流传，与此同时，另一家PC业黑马却把寒冬当成产业洗牌的“机会”，甚至开始悄然在二级市场展开并购。他们形象地把这场产业寒冬时的一系列举动比作“弯道超车”。

　　同方裁员三成

　　半个月前，“一家老牌PC厂商电脑事业部裁员”的消息在渠道和各大论坛上流传。日前，有PC业内人士向本报证实，这家欲压缩各地分公司办事处规模，涉及人员裁减近三成的企业是清华同方。

　　清华同方广州分公司市场部许小姐称对于裁员情况不太了解，只称广州分公司走了几个人，他们分公司一共30多人，并不影响公司运作，至于改变渠道模式，她说没有接到通知，现在还没有变。

　　“PC业下滑得非常厉害”。据介绍，上半年，国内外PC厂商业绩压力都很大，四月初，方正前PC掌舵手祁东风急流勇退，离开方正，被业内视为不堪80万销售目标的重压。而同方上半年销售情况同样不容乐观，尽管同方PC掌门人李健航一再向渠道压货，而且一再推出超低价产品，“但如果想要达到下半年‘不亏’的目标，还不得不从降低成本入手。”

　　海尔逆市扩张

　　另一家被认为是正在变白的PC黑马海尔却希望利用这场寒冬达到“弯道超车”的效果。

　　海尔从去年底到今年进行的一系列区域并购，被认为是海尔全面挺进各区域市场的“阵地战”，从去年底开始，海尔分别入主陕西西安天惠集团，成立海尔天惠电脑公司，全面负责陕、甘、青、宁及西北的海尔电脑业务。通过入股的方式收购河南区域品牌郑州众诚电脑公司，在西南市场上，通过入股金利，全面挺进云南市场。

　　现成的渠道资源无疑极大节约了海尔在西北搭建出货渠道的时间成本和经济成本。至此，海尔在全国市场的圈地，通过收购完成布局。

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