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北京中关村市场有着形形色色的销售人员，他们当中大部分人都在为自己的事业而努力奋斗。今天，我要为大家介绍的就是其中一位最为普通不过的笔记本销售刘超。
事业遇阻进入IT业
在这个变幻莫测的社会当中，任何人都可能进入到另一个你不熟悉的领域，刘超就是这样在一个机缘巧合下进入销售这个行业的。时间追溯到03年，那时候的刘超还是一个做建材生意的，经常去网吧玩儿游戏，对电脑方面的知识略懂一二，当别人的电脑有什么小问题时也能帮着解决。后来遇上了突如其来的非典，刘超没有抗过一年，倒闭了。就在他烦恼要找份什么样的工作时，有个朋友打来了电话，说自己在中关村卖电脑挺不错的，问他对这个感不感兴趣。刘超平时比较爱玩儿游戏，觉得这个工作可以经常接触电脑，玩儿游戏的时间能长点，就来到了来中关村市场工作。到中关村工作的人可能大多数都知道，当你进入一个公司的时候，第一项工作就是做物流，也就是给别人送货。在做物流的期间，刘超就在不断的了解产品，包括产品的价格，配置和特性。
转眼间到了04年年底，刘超被提升为一名销售人员，当了销售之后就是跑渠道，做IBM笔记本的渠道，也许是天不遂人愿，当销售的IBM笔记本每月的出货量在40台的时候，IBM起了一个转折点，被联想收购。这无疑是一个晴天霹雳，之后IBM笔记本销量迅速下滑到每个月20台，这让他烦了愁。
就在他愁眉不展的时候，网络销售正在兴起。那是在04年的下半年，网络销售刚刚开始起步，很多人开始从网上购买商品。这是网络销售的初期，好多人已经看到从网上开店可以赚钱了，然后刘超慢慢转型为一名网络销售。
时代在变迁，IBM的时代被终结，新的品牌崛起。刘超说：“在04年年底的时候，IBM和sony在网络上是卖得最火的，后来我们试着卖联想台式机和戴尔台式机，在网上的销量也很好。”
05年时，在做网络销售的他试探着销售其他品牌的笔记本，看那个品牌的机型好销，偶尔做了一下华硕，谁知道华硕销量非常好！到05年中旬的时候，华硕已经卖得非常好，可以说压倒一切，那时候华硕已经是卖得是最火的时候，后来刘超就主要负责华硕，慢慢的IBM都不做了，淡化掉了，偶尔做IBM的台式机，因为好多政府部门的大单都能接到，到06年的时候，主要转为专卖华硕。
“体验店面销售”，这是刘超在06年年底时作出的决定，于是乎他跳到了一个小小的华硕销售店面，由于并没有体验过店面的销售，起初销量不是很好，但是凭借干网销时积累的专业知识和他出众的口才，很快就变得得心应手。
经过了一年店面销售的洗礼，实在是干不下去了，因为他那个店面并不是真正的代理商，只是中关村的一个小小的炒货商（就是通过从其他专卖店拿货来卖，成本很小，但是没有好的价格）。所以他现在就来到了一个华硕真正的代理商和分销商，能拿到真正好的资源，这样做起来就更得心应手。
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