降幅上千元笔记本利润到底还有多少？

2008-8-28 8:00:00　文/横刀　出处：IT.com.cn(IT世界网)

　　从PC整机市场行情来看，相比台式机而言，笔记本依然具有“价格”领先优势，这也让笔记本仍然保持着可观的销售利润，尽管随着笔记本价格的下滑，不少商家在销售时总是在顾客面前表现“无奈”的尴尬局面，以此进一步让消费者认为商家并没有赚多少钱。但是，如果细心观察笔记本行情，我们不难发现一个奇怪的现象，在竞争、促销、降价等过程中，很多笔记本的降价幅度在千元以上，有的甚至直降3000元之多，就连一些3000元的低价笔记本的降价幅度也超过了500元，而且这已经是确保了利润的基础上施行降价，既然商家纷纷表示没什么利润，但为何可以实现如此大的价格降幅呢？

一、价格坚挺战，给消费者制造迷惑

　　一直以来，笔记本在价格上总是让人感觉昂贵，为此价格也成为用户选择笔记本的门槛，基于此，笔记本厂商为了获得市场占有率，纷纷推出了低价笔记本，市售3999元、2999元笔记本已经不再单调，甚至一些1999元笔记本也如期而至，在这个市场决策上，笔记本厂商并没有采取马上大幅降价的方式，而是推出售价更低的低价机型，为何要如此做呢？理由很简单，就是为了确保笔记本有足够的利润空间，因为一旦将主流笔记本价格大幅降低，这会让消费者知晓笔记本利润是如此大，此时商家在销售时会处于尴尬的地步，譬如消费者购买时会与商家周旋讨价还价，商家在销售效率和实际利润上受到很大影响。

笔记本上市之初降价幅度不大

　　对主流笔记本进行小幅降价，这是为了吸引消费者关注自己的产品，但商家又不能马上大幅降低价格，而是采取一步一步的降价策略，至少一台笔记本在推出到即将淘汰市场的过程中，商家会对其进行大约3～5次的降价历程，时间维系大约1年左右，降价幅度加起来也就在300～800元之间，如果不是特别关注笔记本的用户，他们并不知道多次降价消息，即便是知道，消费者也觉得是情理之中，譬如认为笔记本即将淘汰，商家也无非是解决库存压力。实际上并不是消费者想像的那样，因为在笔记本市场，主流机型不会轻易大幅降价，商家紧紧保持一个可观的高价位，可以迷惑消费者对笔记本利润空间的误判。

多次降价依然保持近6000元价位

　　为了满足追求低价用户的需要，厂商不得不开辟一个新市场，那就是推出廉价机型，在笔记本市场，一台万元级主流机型的配置虽然很强悍，但一台售价2999元的低价机型的配置并没有大家想像的那么“鸡肋”，笔记本外壳设计、内部配件成本、销售成本等等，低价笔记本能够完成满足用户的日常娱乐需要，已经是很不容易了，而商家在销售宣传的时候，也不断发出利润甚少的感言，如果用户去购买笔记本，商家会告之，高端笔记本利润就很少了，低价笔记本根本没利润，有的甚至赔钱卖，最终让消费者感觉，当前笔记本的利润非常低，消费者自然不会大大出手进行砍价，这有利于提高商家的消费水平。

2980元的清华同方锋锐K40C-02

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