明基“七月政变” 渠道交由两家全国总代

2008-8-7 8:38:00　文/李强强　出处：中国计算机报

　　明基迎来换帅后的新气象——洪汉青的第一把火选择了整肃渠道，即把全国渠道体系全部纳入紫光、佳杰两家总代管控之下。而明基设立在全国各地的分公司，或许由此变得更加风雨飘摇。对渠道来讲，尚未尘埃落定的新政是喜是忧？曾文祺的黯然谢幕，是否与总部的政策有蛛丝马迹的关联？

　　曾无数次到台湾总部出差的曾文祺，这一去，将不会再以明基中国区总经理的身份回来。而身后的明基中国，以公司结构和渠道模式调整为标志，正式迈入洪汉青时代。

　　7月底，记者了解到，在全国范围内，明基已陆续将渠道交与紫光、佳杰两家全国总代全权运作，之前明基直接操作的城市代理(即分销渠道)，将在两个月内全部纳入紫光和佳杰的范围。同时，明基苏州总部公司结构的调整也已水落石出，中国区营销总部在原业务基础上，将分散的业务划分为四大部门：产品本部、营销事业本部、大型渠道兼电子商务事业处、运营本部。

　　新帅洪汉青的渠道新政有条不紊地展开，但明基内部也传出了一些不和谐的声音。大多数城市代理，并不甘心在明基与商家之间设置一道藩篱。

　　渠道调整后，分布在各地的分公司将何去何从？没有了曾文祺，明基品牌和“紫色文化”还能一如既往地强势吗？越来越明显的迹象是，曾文祺一手把明基送上微笑曲线的两端，但不振的业绩并没有给明基足够大的面子——除了赖以安身立命的光存储之外的其他产品线，明基都无法跻身一线品牌阵营。

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