杀入B2C市场：笔记本迈进新的渠道之战

2008-9-1 8:00:00　文/横刀　出处：IT.com.cn(IT世界网)

　　对于打算购买笔记本的用户，可能会选择经销商、笔记本专卖店或苏宁、国美等电器商场，偶尔也会选择网上购买，譬如PC厂商官方网站、淘宝网及各种购物商城，但总是显得不那么自在，实地购买觉得麻烦，网上购买不放心，现在可了却他们心愿，因为各PC厂商已经在淘宝开设了直销旗舰店，用户可以在网上体验PC厂商的直销服务，由于PC厂商的销售模式的慢慢转移，这也意味着，笔记本已经进入新一轮B2C直销竞争，新的渠道变革带来的不仅仅是消费者的购买方式转变，也为PC厂商带来了更低的渠道销售成本和管理成本。

一、市场导向：传统卖场失去竞争力

　　对于笔记本的销售，PC厂商一直是通过代理商、专卖店来实现市场覆盖，这也使得PC厂商在全国各大城市拥有众多的渠道分销点，其有点很明显，用户随时可以在任何一个城市，买到PC厂商推出的主流笔记本，也方便用户在本地随时享受售后服务，但缺点也很显著，庞大的销售网络在方便用户的同时，也为PC厂商带来了成本压力，因为要维护这些渠道分销点，不仅要付出店面租金、店税等日常固定开支，还必须支付昂贵的人工工资成本，而且总部与分销商之间的技能培训、人员管理、产品物流也变得很被动，渠道总体成本非常高。

品牌专卖店逐渐失去竞争优势

　　在目前运费成本增加、人力工资提升的情况下，传统销售渠道已经让PC厂商慢慢失去了竞争优势，而笔记本利润也在下滑，PC厂商之间的竞争与日加剧，小品牌及山寨笔记本的入市，品牌厂商在渠道销售市场倍感压力，更为重要的是，PC卖场的销售方式让用户觉得很疲态，传统渠道模式让PC厂商不得不寻找新的方向，第一站就是电器商城，目前苏宁、国美等大型电器商，都纷纷与PC厂商合作展开联盟销售，这的确进一步提升了笔记本销售业绩，但PC厂商似乎没有看到新的方向，因为一旦被国美和苏宁主导市场，后果不堪设想。

国美渠道并不是最好选择

　　很显然，在苏宁和国美拥有庞大的客流资源以及良好的销售平台，它们似乎计划淘汰传统PC卖场，尽管PC厂商对于这种渠道改变并不担心，但毕竟作为颇具资源整合实力的电器卖场，拥有市场主控权，PC厂商不得不将主要利润拱手让给国美和苏宁，这显然不是长远之计，如果要拥有足够的主导优势，PC厂商必须开辟属于自己的第三渠道市场，而B2C网络直销就成为新的动力，在戴尔多年的直销帝国垄断下，B2C依然体现了足够的渠道优势，中国互联网在加速普及步伐，网络直销不仅成为主流消费趋势，也是渠道成本控制最佳选择。

戴尔网络直销一直具有优势

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