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其实笨笨心里觉得太好笑了，这小品头，怎么搞的，买的新本本降价了，还这么意难平的？有什么好奇怪！记得有一年，NEC笔记本时隔一天竟降2000元呢，是当时促销信息中的头条新闻。记得那还是一款采用AMD“芯”的NEC本本。有什么办法？你太高价出售，自然得适应市场，降价出售啦。
“可问题是，我买这款本本的时候，商家明明说近期绝对不可能大幅度降价的呀？再说了，对于一款笔记本来说，这么个调整价格，谁也受不了啊。毕竟，本本除了价格，还有其他的东西来占领市场呀。”
小品头相当困惑，因此声音也显得有点生气了，不过笨笨知道，这种生气，绝对不是冲他来的。可这个时候，笨笨能对他说些什么呢？事实上，他这几天也一直向小品头推荐ThinkPad R61i系列笔记本电脑，毕竟就时下来说，这款产品肯定是该品牌出货量最高的产品，而且价格也便宜。ThinkPad R61i-BGC既采用了14.1英寸宽屏幕，又配备了Intel Pentium Dual-Core T2370双核处理器，价格仅为5250元，自然倍受欢迎。可小品头不愿意呀，要买什么洋货，唉。
不过事到如今，笨笨也只好往好里说了：“其实尽管你的本本降价了，可你开始学会了思考，多好，这可是金钱买不到的啊。当然，你说的问题，也确实让人思考，本本咋样才能拥有绝对优势？技术上的，还是价格上的，还是其他的，象设计之类方面的？就目前来说吧，笔记本市场最热门的话题就是Intel公司刚刚推出的“迅驰2代”移动技术平台。而要说性价比，我觉得，国产货就不错嘛，可你一定要买洋货，我也劝阻不了呀，银子可是你自己的哦。”
没想到，笨笨这么一说，小品头钻牛角尖的脾气又上来了：“照你这么个说法，只要是国货，就性价比高？洋货，就都不保险，过几天就降价？那好，如果你现在自己掏钱买，你要买什么本本？说个具体一点的。”
笨笨劝解着说，“你还别和我抬杠，我正打算买一款本本呢，它就是神舟优雅HP940，外观设计精美、内部配置强劲、销售价格合理，许多想要抢先体验迅驰2代移动技术平台的消费者，听说都选择了这款产品。至于说洋货嘛，当然，有它们的优势，这个也不可能一概而论，是不？但就个人喜好来说，至少在性价比方面，我还是偏向于国货的。”
小品头还要接着说，笨笨马上给拦住了，“好了，就说到这儿，晚上再聊，电话费也挺贵呢。拜拜。”
放正电放，笨笨细细的想了想小品头的问题。是啊，本本咋样才能拥有绝对优势？这可是一个营销类的核心问题啊，问题提得有点大了，但它确实存在着，甚至不少象小品头这个喜欢想问题的消费者，也会想到这一层的。
一回到家，猛然看到儿子小笨笨欢天喜地的迎了上来，干什么呢？要钱来了。要钱做什么呢？买本。天啊，笨笨内心叫苦，这一天过得，尽和笔记本干上了。
“你一学生，要本本做什么呢？又不经商，又不出差的。”笨笨没好气的对小笨笨说。小笨笨在找老爹要钱这一点上，可一点也不笨。他告诉笨笨爹，近期，在笔记本市场一则联想即将发布学生机的消息，一时间引爆了市场众多的关注，面对即将到来的学生购机热潮，众多的莘莘学子看到此消息无不为之欣喜若狂呢。
什么“学生机”？无非是蒙学生钱的，其实就是蒙家长的钱不是？笨笨愤怒的想。这类产品，顾名思意就是销售给学生用户的机型嘛，可谁挣钱呢？还不是学生他爹？
可小笨笨呢，一点也不生气，耐心解释。原来这一专属名词最早来自于IBM针对香港学生用户推出的低价机型，而且只有香港的学生持有效证件，才可享有此项优惠。因为价格方面“学生机”普遍比市场销售机型优惠40%~50%，拥有绝对的价格优势，因此“学生机”被作为低价的代言，逐渐风靡于笔记本市场。
“那怎么了？这和你有什么关系？要知道，你可是生活在大陆呢。别一买，就大跌价，象你那小品头叔叔那样，可就惨罗。”笨笨不屑的说，没想到，小品头的遭遇，居然成了教育儿子的极好的反而教材，有趣。
“问题是，现在，如今，就在眼前，ThinkPad也早已从IBM移主到联想旗下，这你决该知道吧？因此，这一特殊的政策也随之延续下来。由于学生机在香港拥有非常不错的口碑，因此一提起学生机大家都有一种亲切的感觉，可惜在国内市场，ThinkPad一直没有相应的举动。如今，联想针对即将淡出市场的天逸F31系列，终于向国内学生用户敞开大优惠的大门，确实让国内的学生用户深感欣喜。”小笨笨开心的解说着。
笨笨听了儿子的一席话，认真想了想，决定先到网上了解一下再说。原来确实如此，此次联想推出的学生机数量其实是不多的，与大多数学生机的销售政策相似，同样是只有学生用户持有效证件才可以购买，而且是厂家相关总代直接邮寄至学校，不针对其他途径邮寄。而此次出台的学生机也只有一个型号，即天逸F31，共高、低两款配置，分别为天逸F31(AT2390)运动版、天逸F31(AT5750)运动版。作为一款13.3的便携笔记本，从目前市场情况来看，它的性价比还是非常可观的，而且目前正值奥运，两款机型均属于奥运纪念版机型，目前的价位拥有绝对优势。
一方面是小品头的疑惑与不平，一方面呢，则是儿子的跃跃欲试，这个笔记本啊，可真是个折磨人的东西。而这两方面一对比，小品头的问题，似乎有了答案了，这，可是一个很偶然的收获呢。
笨笨发现，那种直接面对终端用户的销售模式，自然无疑为提升品牌知名度、扩展销售模式提供了可能。而国货呢，正有这样的优势，洋货，则很难做到，至少不可能做得那么彻底，那么好。
笨笨想，本本咋样才能拥有绝对优势？不是说有了好的销售模式，就有了优势。对特定的销售人群发力，也相当重要。譬如学生用户作为笔记本市场一个庞大的潜在消费群体，品牌忠诚度相对较高，尤其对于国产品牌拥有特殊的情感，并且拥有强大的口碑传播力量，很容易带动一股新的消费力量，在这点上华硕一直做的不错。
不等小品头来找自己，笨笨马上给小品头打去手机，把自己的想法说了一通。小品头说，“你说的是营销什么的，我可就是吃了这方面的亏了，一下子让我亏这么多钱呢，心痛。我的意思是，怎么买到拥有绝对优势的笔记本，你把话题都说偏了。”
笨笨耐心解释着自己的想法，“买到拥有绝对优势的笔记本，除了看品牌什么的，也得看商家的营销智慧呀，这几乎是一体的。譬如我儿子现在就要买联想现在推出的学生机，很大一部分原因在于借助奥运的契机，真正让人们感受到联想的魅力、科技的魅力，其次正值学生开学之际，加上每年的九、十月份都是笔记本销售最为火爆的季节，可谓天时、地利、人和。”
小品头一听，又开始钻牛角尖了，“不对吧，听说天逸系列即将淡出市场呢，你还要给儿子买这个啊？你也太笨了一点吧。”
笨笨平静的说，“是呀，我就想给儿子买这款。你要知道，目前传统渠道销售正逐步转向IdeaPad的销售轨道，在不影响传统渠道销售的前提下，更为轻薄、便携的天逸F31系列无疑是学生机销售最好的选择。人家性价比高，我为什么不买？买笔记本这类东西，第一看性价比，这是毋庸置疑的。当然，买的机型，它的配置也要属于目前市场的主流。当初你就是没有全面考虑这些因素，只想买那些洋货中的高档机，结果怎么样呢？后悔了吧？而你看这款国货，13.3寸的黄金比例机身，无论在屏幕显示还是在便携性上都属于笔记本较好的一个平衡点，加上独有的奥运元素设计，老实说，亮点不少呢。”
小品头静静的听了一会儿，终于叹了一口气，说，“原来，这世界上，根本就没有什么拥有绝对优势的笔记本电脑存在啊，适合自己的，性价比高的，就是最好的。从这个角度看，你儿子确实比我聪明很多。唉，这么普普通通的一个道理，我到今天终于弄通了。”
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