技术主导市场！利盟打印机优势分析

　　聊起打印机，相信大多数消费者都会想到惠普、爱普生、佳能，甚至是联想，而今天笔者要跟大家讨论的是似乎比较鲜为人知的利盟。利盟是目前全球极少数专注于打印机研发生产，同时为用户提供各方面打印解决方案和服务的供应商之一。它的前身是IBM信息产业事业部，由于IBM公司的战略调整，于1991年把这一产业分割出去，利盟公司也就在此时正式诞生。利盟公司正式成立以后，凭借着原有的技术和人力资源优势，迅速发展壮大，至今已成为全球500强企业之一，年收入超过50亿美元。

　　利盟虽然主要专注于各类打印机包括激打、喷打、一体机等的研发和生产销售，但它的打印产品在市场上相对于OA三大品牌来说并不算太引人注目。不过单从产品质量和综合性能来看，利盟的产品事实上却是足以让人信赖的。

　　技术优势：专注的实力

　　利盟的产品给人以信赖，最大的原因在于其所持有的雄厚技术实力。利盟特有的核心技术贯穿速度、质量、功能、成本、耗材等全部流程。就拿其于2004年秋季推出的C760和C762两款彩色激光打印机来说，优异的性能、高质量的打印输出以及完善的打印方案，再一次验证了利盟打印技术的不断发展和新一代激光技术的优越及创新：

　　新的激光打印产品采用了单通路技术，能够在单色和彩色两种模式下以最高25PPM的速度进行打印，同时也能够使得首页打印时间大大缩短。而600MHz的中心控制器也保证了机器能够快速处理大量而复杂的彩色应用。在打印质量方面，其核心是4800 CQ分辨率，这是一项能够同时自动调整打印点大小和形状的利盟独有技术。这项独特的技术能够为图像和业务图形提供鲜明的色彩。同时，Pantone校准技术还能对该技术做进一步完善，这样，打印机就能够按照客户的要求提供始终如一和逼真的色彩。运行成本上，新推出的技术产品采用了特殊的源材料和技术，能够使打印负荷力高达100万页，这也是目前全球唯一一个额定打印量超过100万页的彩色激光设备。

　　喷墨技术方面，精密的感应技术、相片技术、无忧精确进纸系统等都是利盟值得引以为傲的亮点。其中，最新独创的PrecisionSenseTM 精密感应技术是运用一个光学传感器实现自动探测打印纸张类型并依此自动调节打印机设置。PrecisionSenseTM 精密感应技术在打印作业开始阶段就探测到纸张的类型并自动调节打印机的相关设置，在整个打印作业过程中这些设置保持不变，直到打印作业完成后，PrecisionSenseTM 精密感应技术有恢复到探测状态。使用打印感应技术，能够使用户在使用不同的打印纸张时不需要调整打印机设置，就能够轻松完成打印任务，避免了打印设置不正确导致的打印效果差以及对耗材的无效使用给用户在时间和金钱上造成的浪费。同处于同一系统的PrecisionPhotoTM精密相片技术采用“双喷嘴”技术，即一个喷射10微微升（picolitre）墨滴的喷嘴和另一个喷射3微微升墨滴的喷嘴。打印机的驱动程序会自动选择最合适的墨滴尺寸来打印一个文件中的不同区域，10微微升墨滴被用在不损害打印质量的情况，来提高打印速度，而3微微升墨滴则被用于表现完美细节的区域，使得打印速度和打印质量完美的结合。另外，利盟独有的Accu-FeedTM 无忧精确进纸系统通过一组连续的齿轮和一套变速系统来发挥功能，随着齿轮机构一端速度的加快，在另一端的扭矩也逐渐增大，直至将整张纸完全送出。拥有Accu-FeedTM 无忧精确进纸系统的利盟打印机的不卡纸率可达99.97%。从而大大的提高的打印速度，为用户节省了大量的时间……

　　凭借如此强劲的技术实力，利盟自主研发的打印机产品能够在根本上给用户以最大的信赖。也因此，目前已经有多家著名的打印机品牌与利盟达成了战略合作，利盟为其提供了可靠的产品代工生产，其中不乏办公三大品牌。

　　市场分析：人性的服务

　　过去，许多打印机品牌厂商仅仅从产品的应用角度出发，希望凭借可靠的产品性能和打印表现，赢得更多的用户群和长久顾客，但到了后来他们才发现自己错了。站在消费者和用户的角度出发，他们真正需要的，除了是产品的强劲性能保证以外，还需要一整套完善周到的解决方案和服务政策。在这一点上，利盟可以说做到点子上了。

　　从市场的角度出发，服务表现在三方面：产品、方案、销售。对于产品和销售，各大品牌都有着出色的表现，如惠普、佳能等，产品可靠的同时还提供了“金牌服务”等。但在方案方面，虽然目前大部份厂商都有相应的服务提供，但其中最早提出并付之于行动的厂商却较少，利盟是其中一个。

　　从单纯的产品应用演进到提供解决方案服务，直到为客户提供能够为他们带来竞争优势的打印咨询服务，这是利盟在“专注于打印”的基础上，为顾客提供的更多人性化服务，这也是利盟赢得越来越多市场的源动力之一。同样是拿前面提到的两款彩色激打来说，它们为用户提供了三项可靠的解决方案：防伪措施，横幅打印和户外介质打印解决方案，以及简易身份验证卡打印应用。

　　防伪：利盟的防伪应用技术结合了紫外线打印技术和专用软件，打印机密文件。彩色激光打印机使用特殊墨粉，具备了一种在特殊光线下才看得见的特殊验证标记。这种应用技术可在利盟C912彩色激光打印机上使用。

　　户外媒体：利盟开发了一种能够抵御空气杂质侵蚀的打印解决方案，应用于零售商店粘贴户外标识。这些标识可用于现场促销活动，以增加销售额。

　　身份验证卡：这是利盟开发出的一种应用技术，使企业可以低成本打印所需的高质量员工和来访者证件。不同于打印缓慢，容易弄污，无法使用照片的喷墨打印机解决方案，彩色激光应用每次都能用多种持久介质打印出高质量的图像。

　　人性化的解决方案和应用服务，能够使用户得到更多的资讯价值和产品实用体验，这是一个打印机品牌厂商应该想到和做到的一点，利盟在这方面是表现比较突出的一个。这也促使了其能够在全球范围内的市场得到更多的市场发展空间。

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