[分析]年终盘点 2005年办公市场总体表现回顾

　　2005年虽然中国采取了紧缩银根的政策，不过打印机市场的销售还是很好的。并且由于办公产品的更新，政府购买和家庭购买成为主力军。不过他们购买的主力集中在了喷墨打印机上，相信今年还会保持这样的格局。”

　　1、家庭数码打印成主流。2005年是照片打印机异常热闹的一年，在数码影像市场的带动下，中国家庭消费类打印机继续向照片打印机方向演进，无论是喷墨打印机，还是激光打印机和热升华打印机，照片打印都是厂商在家用打印机市场上主要推广和宣传的概念，其中喷墨打印机凭借在色彩表现和较为经济的打印机成本上的双重优势尤其被厂商所重视，如HP、EPSON、Canon等厂商2005年在市场上推出的喷墨照片打印机新产品就多达10多款，并且厂商在照片打印机产品上的宣传力度与2004年相比也是犹有过之而无不及。厂商大肆抢摊这一市场的背后折射出的是市场对照片打印产品庞大的需求和未来巨大的发展潜力。

　　2、便携打印成时尚。2005年要说打印机市场真正的新生热点，应当数便携式打印机产品了，原来便携式照片打印机主要都是集中在热升华打印机产品上，但随着喷墨打印机产品技术的发展，这种便携式产品目前正在向喷墨打印产品过渡。2004年，在HP Photosmart 325/375等便携式产品推出后，这一新生的喷墨打印机细分市场迅速引起了人们的关注，市场需求的扩大使2005年CANON、EPSON等厂商也开始迅速涉足这一细分市场，且均在便携式照片打印机市场的宣传和推广上有大量投入，厂商的“不孜”教育也使便携式产品的销量出现了明显增长，但相比整个照片打印机市场，便携式照片打印机还是处于叫好不叫卖的市场境遇中，不过随着数码影像市场的发展和产品价格的下滑，便携式打印机应具有一定的发展空间。

　　3、彩色激打有需求。2005年彩色激光打印机继续充当激光打印机市场的主要增长角色，产品价格的“雪崩”是彩色激光打印机市场快速增长的主要拉动力，四月份，三星彩色激光打印机CLP-500产品价格首先跌破了3000元大关，在这种“疯狂”举措的刺激下，各打印机厂商纷纷调低了彩激的价格，虽然目前3000元以下的入门级产品还十分少，但已有众多产品在向3000元的价格线挺进，相信到2006年再寻找3000元以下的彩色激光打印机将不再是难事。

　　4、销售渠道变革。渠道作为连接厂商和终端消费的重要环节，其从来都不缺少变革的热点，2005年各打印机厂商继续在渠道建设上进行着各种变革，力求寻找最适合自己产品市场发展的渠道模式和渠道管理策略，如三星、爱普生、富士施乐、柯尼卡美能达、OKI等2005年都在对渠道进行着不同程度的调整。2005年2月开始，三星OA正式实施了扁平化的区域代理渠道模式，在五个分公司平台的管理下进行更加精细化的渠道管理，但从渠道变革后的产品销售情况看，三星并没有达到理想化的渠道体系；爱普生在2005年初的渠道大会上宣布取消经销商的返点，而改为半年度的红包奖励，不过爱普生却在各种赞美和怨言声中度过了较为"风光"的一年；OKI与万海科技的合分则最具有戏剧性，从合作之初的信誓旦旦到后来的不欢而散，这之间双方仅仅合作了3个多月，渠道的不断调整也正体现了市场发展的残酷和激烈。

　　5、大打促销战。赠礼促销依旧是2005年各打印机厂商促销的主要形式，不过在市场竞争的压力下，一些厂商还是"创新性"的推出了一些较具另类特征的市场促销活动，如在爱普生优墨积分活动促销活动取得成功后，富士施乐也把这一成功的促销模式复制到了其打印机的销售中，推出了极具吸引力的"X攻势"系列促销活动，将市场促销活动系列概念化，引起了市场的广泛关注，也成为2005年中国打印机促销市场上的一大亮点，随着这一活动的成功推广，相信这种模式会得到更多的复制。

　　6、价格战成年终大战。2005年打印机价格竞争的程度也变得更加激烈，产品价格也一次次突破心理底线，如在黑白激光打印机市场上，DELL推出999元的产品，引起了市场的一片哗然，而在彩色激光打印机市场上，三星则又把入门级彩激产品拉下了3000元的大关，价格竞争的加剧是打印机市场竞争加剧的真实写照。市场竞争的加剧给消费者带来了很多的实惠，但打印机市场后期使用成本的昂贵依旧未被市场竞争打破，耗材的价格依旧是雷打难动。

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