耗材的第二春？06年兼容耗材市场评点

　　2005年，原装、兼容、假冒三者的市场占有比例是5：1：4，不过在2006年，这个比例正逐步的发生变化，“5”要保住原有的市场，将面临着相当大的压力，“4”由于受到各方面的打击和限制正出现萎缩，而“1”在成本优势的文章越做越大，而且质量、售后、市场等都有了足步的成熟，因此相信在2006年，提供给兼容耗材厂商发挥的市场仍然十分广阔。2005年是兼容耗材稳定和巩固自身市场的一年，2006年将是扩大势力范围，发家致富的第二个春天，但是伴随着春天的常常是阴风秽雨……

　　品牌——巩固自身实力才是最终出路

　　目前，存活在整个兼容市场的厂商单仅国内加起来就超过一百家，而活跃在一线市场的品牌也不下20个，其中要数天威、格之格、彩仕达、活彩、原色等最受欢迎。在过去，这几大厂家各有动作，用以宣传自己的品牌同时进行市场促销。天威搞了一个“助学长征”活动，得到了国家相关政府机关的支持和赞赏，天威在此次活动中也出尽了风头；格之格则是大搞市场促销活动，买硒鼓送XX东西的宣传广告满天飞，用最实际的行动回报消费者；原色则开了间所谓的“保外维修站”，一时也成为了兼容耗材厂商中的一个“另类”，同时备受广大消费者的追捧，原色的名号因此也着实地火了一把……

　　不管怎样，各大兼容厂商各出奇招，其目的都只有一个，就是壮大自身在整个兼容领域的地位。不过有一点是需要明确的是，不管品牌形象如何增强、宣传如何推广、渠道如何完善、价格如何调整，最主要也是最根本的一点就是，质量和技术要跟得上。能够与原装耗材分庭搞礼的除了价格，质量就是最重要的因素之一了。目前看来，一线的几大兼容品牌质量相对都十分有保证，不仅在文本打印输出方面保证了足够的品质，而且也能够应付好一部份的照片输出。例如天威厂家，随着其对墨水技术的研发投入的加大，其墨水的质量据说能够与原装的相媲美。事实上，虽然照片输出品质不可能完全真的与原装墨水PK，但在许多用户都在应用的文本输出方面，如天威这样的兼容厂商是绝对不在话下的。不过真的要进一步提升照片打印的效果，让用户用得更加满意，要在2006年取得进一步的发展，巩固自身技术实力是最主要的出路。

　　竞争——内忧外患的尴尬

　　摆在兼容耗材面前的有两个对手，一是原装耗材，一是假冒耗材。不过兼容耗材与这两者的关系是截然不同的：对待原装，就像是小偷对待老百姓一样，小偷虽然老偷东西与老百姓作对，但还得依靠着老百姓来过日子，兼容耗材虽然与原装唱的是反调，但同样得依靠着原装耗材的存在而存在；对待假冒，兼容则是恨之入骨，本来兼容耗材凭借的是低廉的价格从原装耗材那里夺得了大片大片的市场，谁知道这大片大片的市场却又被另一个“程咬金”抢了一大半，这从相关调查数据得出的5：1：4比例可见一般，实在是可恨呀。

　　无论怎么样，兼容耗材的市场仍然十分巨大，如何去瓜分这庞大的市场“蛋糕”将是2006年兼容耗材厂商们需要共同去思考的问题。从目前来看，兼容耗材面对着两个问题，一是质量一是售后。质量是大多数打印机用户都十分关心也是最重要的购买因素，而兼容耗材由于技术及生产条件等因素的影响，不可能做到完全与原装耗材相媲美的打印效果，甚至在许多照片打印工作中难担重任。因此在质量方面的竞争力与原装耗材相比差距还是比较大的，这事实上也是原装耗材一直在宣传的“买原装不买兼容”的最大理由之一。第二是售后，大家都知道，因使用兼容耗材而导致打印产品出现任何故障的，即使是该产品刚售出不到三天，厂商也不会对打印产品提供保修的。这一点在很大程度上也左右了用户购买兼容耗材的决心，也是原装耗材力荐用户购买原装耗材的最大理由之二。

　　知道了这些，在2006年兼容耗材似乎就有了根本上的计划：加大研发力度，提升产品质量，控制成本，降低市场销售价格。这些说些来容易，但实施起来并非一年就可以完成的事，必须一步步去实现。

　　上面这些说的是与原装与假冒耗材之间的竞争，属于“外”，而事实上在“内”，兼容耗材厂商之间的竞争同样打得火热，由此形成内忧外患的局面。目前单仅国内的兼容耗材厂商就有上百家之多，比较有名的大品牌也在20家以上，虽然国内兼容耗材的市场仍然十分广阔，但几十家厂商竞争毕竟还不是小场面。“内”竞争中最主要的问题有两方面，质量和价格。价格方面，大家都希望能够凭更低价的诱惑吸引消费者。相信有兼容厂商会说，同是做兼容耗材，用户对我们产品的认可度原本都是十分有限的，因此谁卖得便宜，谁就能够吸引到消费者。不过话说回来，俗话说“杀敌三千，自损八百”，即使通过价格战取得了胜利，打压了兼容同行对手，但是自身的利益受损肯定也是不可避免的，因此通过价格战来取得市场的做法似乎不大可取。这样的话只有从质量方面入手，说到质量就不能不与技术关联起来，目前有自身真正生产技术的兼容厂商并不多（许多都是OEM代工的），天威、格之格、活彩等大品牌如何用技术压倒对手，将是2006年值得期待的市场看点之一。

　　评点：兼容耗材市场的空间十分广阔，就看众多兼容厂商在2006怎么去面对怎样去把握了。

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