399元洗脑？5.1后一体机市场走势预测

2006-4-27 8:09:00　文/潜虫　出处：IT.com.cn(IT世界网)

文章导读：
第一页：	贱价，并不代表着一体机将取代打印机
第二页：	降价，不会是06下半年的主流方向和趋势

　　降价，不会是06下半年的主流方向和趋势

　　据相关数据统计，目前市场上喷墨一体机的占有率，惠普、佳能、爱普生三大品牌的产品共占据了92%以上，剩下的仅8%由联想、利盟、戴尔、明基等瓜分。因此与其说是一体机的市场竞争，不如说是三大品牌的竞争。竞争中，三大品牌的代表机型包括有惠普的PS1408，佳能的MP150，爱普生的ME100，这三款产品价格均在700元以下，从属于一体机低端系列。三大品牌三款产品各具优势和特色，市场竞争相当激烈，惠普PS1408体积小巧，性能出众，佳能MP150功能突出，数码照片打印出色，爱普生ME100耗材低廉，成本控制力强。另外还有惠普PS1218，佳能MP130等都在低端一体机市场竞争行列之中。

　　三大品牌一体机的竞争优势是非常明显的，其它品牌机型若想在这紧密的战争网中插足分市场，则必须具备同样有着鲜明亮点的个性和优势。三大品牌的低端一体机虽然各具特色，但有一点是他们共同的不足，那就是价格。这三大品牌的一体机代表之作价格均在500元以上，如果有哪一款机型突破了这个价格防线，必将成为低端一体机的“平民化普及英雄”。戴尔发现了这个空隙，于是采用了这么一个战术：首先把原价659元的一款一体机降价到499元，从而吸引了大批大批消费者的关注；接着顺势直上，一夜间把499变成了399，彻底的征服了原先被吸引住的大部份消费者，同时令整个业界为之一震，紧接着产品出名了，热销了……就这样，戴尔进入了三大品牌的市场竞争中，而且顺利的分得了一定的市场。

　　不过，笔者认为降价并不是最明智的竞争手段，而且在2006年下半年也不会成为了主流的方向和趋势。一体机至少集打印、扫描、复印三大功能于一体，其中的生产技术含量要比单一功能的机器要高出不少，生产成本将不可能压缩到几百元的极限。因此对于一体机来说，500元应该是一个适当而且正常的最低价格线，低于此价格线的产品销售，无非有两个可能，一是厂商不计成本促销争市场，二是前期亏本而把目标放在后期耗材的销售收入。前者，会对厂商造成一定的市场影响，因此仅在促销期有效，不会形成主流；后者，如果把重点过度放在耗材收入上面，会引起消费者对产品的不良感观，同样影响市场销售，因此不会形成主力销售途径。戴尔以399元的低价格策略在三大品牌的市场竞争中插上了一脚，理性一点看待也只是赢得了市场的关注，实际利润估计不高。

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