利益争夺战 06年7月打印耗材市场分析

【利益之争】

　　与其它IT产品相比，打印机市场与众不同。尽管真正掌握打印机核心技术的厂家不多，但打印机产品价格却不断下跌，厂家在打印机上的利润并不高，一些低端产品甚至出现了配机的墨盒与打印机的价格相差不多，打印机近似于白送。与之相反的是，耗材产品价格却高高在上，即便当今耗材市场烽烟四起，原装耗材厂商为失去的市场分额扼腕叹息时，原装耗材的价格也没有大幅下跌的趋势。(注：文中耗材均是指打印耗材)

　　那么，打印机厂商为何舍己之长，在耗材价格上苦苦支撑？何不提高打印机的价格，降低耗材价格来遏制竞争，提高自己的市场占用率呢？要回答这些问题，只有两个字：利益。首先，打印机的利润再高，也就是一次利润，而保持耗材的高价格，厂家可以得到长期的利润。同时，过高的打印机价格，也会影响到打印机的销售与普及，从而降低厂家的收益。其次，现在市场格局已经基本形成，掌握打印机核心技术的都是大腕级厂商，都有完整的营销方案，一旦某款打印机价格较高，其市场分额将马上被其它厂商占据。

　　此外，各厂家各型号的打印机使用了不同的耗材，不存在通用性，因此不存在大厂在耗材上发生竞争的情况。正因为如此，几乎所有的打印机厂家使出了同样的招式，采用低利润甚至是亏本的打印机来吸引用户，而依靠后续的专用耗材销售来谋取利润，这样，既保证了自己的利润也保证了市场分额，何乐而不为呢。由于厂家留足了耗材的利润空间，吸引了大量的通用耗材商乃至于造假者的观注，面对市场的诱惑，耗材市场争夺战不可避免。

【谁在偷笑】

　　据业内资深人士透露，目前原装耗材、假冒耗材和通用耗材在市场中的占有比例大约为4∶4∶2。面对这让人吃惊甚至可怕的比例，最心疼的应该是原装耗材的生产厂家，自己好不容易开创的江山咋就大权旁落，被他人抢去大半呢？而躲在背后偷笑的就是假冒耗材，仅仅稍一化妆，就凭借着一张假的“明星脸”居然也夺得了半壁江山。而由此带来的利润，更不是其他厂商可以比拟的。当然，人怕出名猪怕壮，更何况销售假冒耗材是见不得人的勾当，挤占了如此大的市场分额，一时间使假冒耗材引来了来自原装耗材和各媒体的大量火力，但就在如此逆境之下，假冒耗材仍能生存，长期占据着40%的市场分额。而最郁闷的恐怕是通用耗材的大厂，斗不过原装耗材也罢，可论品质论价格自己都稳胜假冒耗材，咋辛苦了半天愣是斗不过它呢。而且一边要忙着从原装耗材厂中虎口夺食，一边还要面临其他小厂的劣质产品搞臭市场使自己遭受池鱼之殃，能不郁闷吗？

• 看本文的网友还看了：
• 树木森林 办公设备大而全还是小而专 2006年7月21日
• 惠普以72.4%份额独占彩色激打市场鳌头 2006年7月12日
• 分析：数码印刷挑起影像产业巨头战争 2006年7月6日
• 富士施乐耗材：讨好了消费者背叛了同行？ 2006年7月5日
• 风风雨雨：15年目睹中国OA之怪现象 2006年6月19日