被称为“打印机之王”的惠普执行副总裁Ｖｙｏｍｅｓｈ Ｊｏｓｈｉ，在过去５年间，成功地将惠普打印成像及消费市场集团（ＩＰＧ）的毛利润翻了一番。他将如何把全球成功经验推广到中国？
　　
　　人物： 惠普执行副总裁 Ｖｙｏｍｅｓｈ Ｊｏｓｈｉ

　　中国计算机报副总编 范兆霞

　　Ｖｙｏｍｅｓｈ Ｊｏｓｈｉ（ＶＪ），惠普执行副总裁，领导惠普打印成像及消费市场集团（ＩＰＧ）。曾担任惠普成像与打印系统总裁，负责全球范围的所有打印、扫描和数码相机平台，并负责确保公司在喷墨和激光技术方面的投资能够发挥最大的价值。

　　ＶＪ于１９９９年任职惠普公司副总裁兼喷墨成像解决方案个人成像与打印机构总经理。任职期间，他负责全球范围所有的喷墨打印与成像平台，其中包括喷墨打印机、成像产品和相关耗材。

　　１９９５年，在ＶＪ担任家用成像部门总经理时，惠普通过推出经济的彩色复印机／打印机设备，成功进入数字彩色复印机业务领域。在他任职期间，家用成像部门推出了一整套数字摄影系统，其中包括数码相机、相片扫描仪和照片打印机。

　　在担任四年的两大全新惠普业务部门（大幅面彩色打印与传真／多功能产品）研发经理后，ＶＪ于１９９４年调任圣迭戈成像运营部门运营经理。

　　ＶＪ于１９８０年加盟惠普，时任笔式绘图仪研发工程师。１９８４年升任喷墨组件部门项目经理，在任期间，帮助惠普开发出第一款彩色喷墨墨盒。

　　过去5年间，他所带领的业务部门年收入从190亿美元增长到260亿美元，毛利润也翻了一番。同时，他和他带领的部门，在过去的18个月中，成为惠普每次重大调整的重要当事者。他给自己的部门打多少分？

　　从对客户简单说教，到以实际应用案例现身说法，这一销售策略的转变，背后有什么鲜为人知的故事和重大发现？

　　他此次来华，主要目的是向中国客户推广全面文印管理服务。尽管惠普的打印机产品在中国很有名，但是全面文印管理服务对于中国客户还相对陌生，他将如何说服中国客户，把全球的成功经验推广到中国市场？

　　从1984年惠普进入打印机商业领域至今，他见证了惠普打印业务发展全过程，在美国被称为“全球打印机之王”。对于打印机市场的发展趋势，他有何高见？为何他会认为互联网将促进而不是削减打印页数的增长？

　　1980年加入惠普，从一名普通的笔式绘图仪研发工程师到今天的惠普三位执行副总裁之一，26年来，什么令他最难忘？他如何规划自己未来的职业生涯？

　　6月27日，在惠普全面文印管理服务峰会在京召开之际，负责惠普打印成像及消费市场集团（IPG）的惠普执行副总裁Vyomesh Joshi（VJ）接受中国计算机报副总编范兆霞独家专访。

　　我给ＩＰＧ打９０分

　　范兆霞：我们知道，上周在惠普企业战略产业分析师会议上，惠普总裁兼ＣＥＯ马克·赫德宣布了惠普全新的全球运营战略，对公司架构进行了重大调整。那么，这一调整会给您负责的ＩＰＧ带来什么变化？

　　ＶＪ：这一举措的目的，是进一步简化惠普全球运营的模式，并提升问责制，使每一个业务单元可以更多地负起自己的责任。对于IPG来讲，我们将会全面负责管理我们自己的物流，负责跟自己的交易有关系的流程。一句话，我们对IPG运作的直接责任加强了。

　　范兆霞：２００５年惠普公司的变化比较大，包括在２００５年初宣布将打印机业务和ＰＣ业务合并，新事业群由您领导，而两三个月以后这两项业务又进行了拆分。那么，过去一年半中，ＩＰＧ业务的进展是否按照你们预期的方向来走的？

　　ＶＪ：确实如你所说，在过去的18个月中，作为一个集团公司，IPG经历了多次重大转变。但是，在这个过程中，我们一直保持了增长。在营业收入方面，我们维持了4%～6%的增长速度；在毛利润方面，我们维持了13%～15%的增长速度。市场份额有所增长，成本也进一步降低了。

　　同时，我们拓展了一些新的业务领域，包括数码照相、彩色激光打印机、数码印刷和复印机、多功能打印机等业务也有增长。所以说，过去18个月我们的业务表现是非常好的。

　　范兆霞：如果要您给ＩＰＧ打一个分值的话，以１００分为满分，您会打多少分？

　　ＶＪ：世界上没有完美的事物，但是我们乐意给IPG打90分。

　　范兆霞：就在一个多月以前，惠普公布的２００６年第二财季报表显示，惠普整个公司的收入比去年同期增长５％左右。很巧合，ＩＰＧ收入增长速度与整个公司一致。以前ＩＰＧ在收入方面大约一直占惠普的三分之一，而利润大约占三分之二。从２００６年第二财季的结果看，ＩＰＧ在惠普业务中的地位是否有变化？未来会不会有其他业务替代打印机在惠普的重要地位？

　　ＶＪ：未来我们的目标还是继续维持4%～6%的营业收入增长，继续维持13%～15%的毛利润增长。2001年IPG的年营业收入是190亿，利润是19亿美元，占营业收入的10%。现在，IPG一年的营业收入达到260亿美元，毛利润翻了一番。

　　范兆霞：ＩＰＧ在去年拓展了一些新业务。但是，去年惠普停止了亚太地区的数码相机业务。那么下一步惠普数码业务的发展策略是怎样的？

　　ＶＪ：我们做出这样的调整，是因为我们感觉到打印才是我们的技术专长所在，我们更应该把关注点集中在打印方面。在市场上有非常多的优秀数码相机厂商，比如佳能、索尼、尼康等，我们觉得更好的做法是跟这些公司结成合作伙伴，而不是成为竞争对手。