天威携手泛凌2006渠道大会成功落幕

2006-8-31 8:30:00　文/IT世界网办公频道新闻部　出处：IT.com.cn(IT世界网)

　　2006年8月14日，国内通用耗材本年度最受期待的渠道盛会--天威耗材暨珠海泛凌渠道大会在成都召开。在主题为“壮志凌云再攀高峰”的渠道大会上，天威隆重发布了渠道策略的重大改变：在经历了十八年的产品、专利、人力、资金等方面的深厚积累后，今年将投资500万元用于终端形象店包装，并投入电视、平面、路牌等各种形式的广告，突出增强渠道力量，给全国代理商以更强的支持。同时，进一步方便办公及个人用户购买高品质的专业打印耗材。来自全国各地的上百家经销商为此深受鼓舞。

　　泛凌将整顿终端渠道为旗舰店、专卖店、卖场专柜三种形式，将电视广告的50%投入终端广告支持，并以100%的增幅扩大终端店面的数量，到年底达250家，预计明年将达500家。同时，为渠道提供资金支持用于统一店面VI规范和终端宣传，突显天威专业耗材形象。

　　去年天威在电视广告上的投入高达千万元以上，这使天威品牌进一步深入人心。“今年，我们要将原计划电视广告的50%投入终端支持。”珠海泛凌公司总经理李兴尧认为，消费者对通用耗材的认识和信任度大幅度提升，正是天威增进与消费者之间的交流与理解的大好时机，而面对面是最直接有效的办法——“离客户越近，离对手越远”。

　　“渠道管理部门会在产品推广方面进行统一行动，比如全国统一的活动、促销等。这些行动将直接通过旗舰店、专卖店、卖场专柜实施。”李兴尧说，强化终端优势，受益的将是渠道商和广大用户。对渠道商而言，统一的店面装修、销售培训、宣传推广、用户促销、人员激励等手段，可以帮助他们提高赢利水平。对用户而言，精细化的店面管理，好处主要体现在统一的售后服务体系，统一的进货渠道保证产品品质和价格透明，统一的专业人士提供咨询与服务、便利的消费环境等，切实保障消费者权益。

　　同时，天威2006年渠道策略还将考虑用户的个性化消费，例如激光打印、彩色打印等，并以此作为渠道增长点和方向。“天威在北京高校内部设有天威耗材专柜，就是充分考虑到学生用户对耗材的多样化需求，以此为窗口，树立天威品牌形象。”李兴尧介绍说。

　　据了解，“渠道”一直是天威着力发展的核心竞争力。“十八年天威以品质取胜市场，十一年泛凌筑渠道通达目标。”目前天威渠道网络遍布全国，深入到二、三级城市，凝聚上千家经销商，并构筑了“专卖店＋经销商”的二级分销渠道模式。特别是2005年的“五大支持” 政策，在广告、活动、培训、服务及行业上对经销商提供的全方位支持，稳固了天威渠道基石。2006年，天威“call center”（800）全国数字服务中心将进一步得到完善，使上门服务更快、更有效——经销商所有的问题可以当天到达公司高层，得到解决。

　　“丰富的渠道资源和有效的渠道模式是我们赢得市场的关键。”李兴尧介绍：2005年，天威生产色带框架（芯）4000多万套，喷墨盒4000多万个，recycle激光鼓粉盒及喷墨盒500多万个，复印机粉1000多吨，实现销售额2.13亿，比04年增长30%以上，无论是签约经销商的数量，还是消费群体，都在进一步稳定和扩大，2006年预计突破3亿销售额。

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