利润在哪里? 喷墨打印机的市场分析

2007-11-15 8:29:00　文/ICE-MAN　出处：IT.com.cn(IT世界网)

编辑观点：喷墨打印机给很多人的印象是家庭使用的产品，在销售市场方面经过多年，人们的消费观念已经相当成熟，而实际上现在市场的增长率低于厂商的预期，厂商的定价是根据预期增长率来确定的，这就使打印机的成本高于预期成本，相当于厂商提前降价到位，这样自然就缺乏进一步降价的可能了。其实，现在喷墨打印机的增长率并不低，只不过在经过超速增长后，厂商已经把眼光放得更高，推出商务喷打、便携喷打，希望喷墨打印机能够进入所有的商务市场，并能普及到每一个家庭。

　　随着科技的发展，喷墨打印技术已经发展相当成熟，当大家聚焦到喷墨打印机市场时，喷墨打印机厂商已经寥寥无几，那么各大品牌占据整个喷墨打印机市场，战况又是如何呢？本文将会为你分析当今的喷打市场状况。

　　细心的朋友会发现到电脑卖场，用户买喷墨打印机老是提着惠普、佳能、爱普生这几个品牌，而国产品牌仅有联想还在苦苦支撑。在2007年几大喷打厂商都推出新品，如惠普D2468、佳能的iP4500、爱普生的C110、联想5510等等，它们的出现让平静多时的喷墨打印机市场再次掀起波澜。

　　那么喷墨打印机的市场何在呢？各大厂商喷墨打印机的利润是由机器成本和耗材成本组成的，喷墨打印机机器成本由于是固定的，在价格上获利的空间不会太大，因此，就会出现喷打市场激斗频频，经常出现价格战，这样也是一件好事情，消费者就可以用更低的价格买到性能更好的机器。而耗材才是真正让厂商获利最多的产品，多少年来制约用户不敢轻易使用喷墨打印机的主要原因就在于后期的墨水成本，即使惠普、佳能、爱普生打印机的打印头与墨盒分离设计，但真正喜欢甚至习惯打印照片的用户始终是难以承受高昂的费用，所谓耗材耗财绝非言过其实。那就可以解释那些办公厂商为什么在这么多年来都着力于耗材的开发、防伪和宣传。因为，机器是一次性付款的东西，而耗材则是常用的，除非你的机器更新换代或者是坏了，不然耗材只会一直使用下去。

　　那么降低机器价格，依靠销售耗材获取利润这个策略如何呢？应该说，喷打厂商早已选择了这条路，但这种营销方式至少在现在看来并不成功。因为随着消费者日渐成熟，大家在关心打印机前期购买价格的同时，更关心后期的使用和维护成本，高昂的耗材价格大大减弱了消费者的购买热情。在高利润的驱使下，就引申出虚假耗材增多的现象。

　　耗材的高利润也使假冒产品迅速泛滥，这些都严重影响到发展和消费者的权益。也都对喷墨打印机市场造成一定影响，而耗材一向都是厂商利润的主要来源，厂商不太可能对耗材产品进行大幅度的降价。小编认为喷墨打印耗材市场将会是兼容厂商的进入，假冒产品泛滥，同时伴随着厂商的打假和少数低价格耗材机的出现。

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