专访福州爱普伦电子科技有限公司总经理林雄
林雄
福州爱普伦电子科技有限公司总经理
1983年出生
福建长乐人
06年开始创业，主营LED显示屏、LED照明产品、电子计算机及配件、办公耗材代购代销等，年销售额达500万
创业箴言：爱拼才会赢
“80后”的林雄成熟、稳重，在他的身上你会感受到闽南人与身俱来的拼搏精神。如果没有与他接触过，你也许不会完全想到，面前这个带着黑边眼镜，外表斯文的“80后”，居然是福州LED这块市场的第一个“吃螃蟹”的人。林雄和他创立的福州爱普伦电子有限公司一起，在为把LED这块市场“蛋糕”越做越大的征途上奋力奔跑。28岁的他坚守着一个信念：爱拼才会赢，有梦想才有未来。
自小在安徽长大的他，05年从安徽建筑工业学院毕业后，来到福州一家永辉超市做了一名数据库技术员。短短的几个月内，身边的技术员走了一批又来了一批，他坚持到了最后，并且掌握了这门技术。枯燥的技术生活没有磨去他的棱角，“这只是暂时的”他这样告诫自己。
改变人生的轨迹
做着重复性的技术操作，每天按时上下班，这样的生活和工作太安逸了，他想要不断的挑战自己。几个月后，来到了福建省数一数二的IT集散地——大利嘉城。原先要应聘技术总监的他，阴错阳差的成了一名业务员。在业务员的岗位上，他勤勤恳恳。在平时的送货的过程中有意识的推销自己，展现自己的能力，让老板、客户认识自己。随着业务水平的提高，三星、富士康、大水牛等业务相继上手，不久后当上了业务经理。在这过程中，不断的积累人脉关系和增长自己的经验，为他以后的创业积蓄能量。正是在大利嘉的这段工作经历，改变了他的人生轨迹。他接触过的好多老版中，他发现闽南人的生意都做得很成功。“爱拼才会赢”是他们长久以来的信念。近朱者赤近墨者黑，业务经理已经慢慢的对他失去了吸引力，他要寻求更大的天地。爱拼，才会赢。他要自己闯，自己创业。
该出手时就出手
创业基因一直在林雄的血液中涌动着。他从来都没放弃过自己创业这个梦想，只是时机还未成熟。通常的创业路径和步骤是，企业家创立公司，然后找到客户。林雄也是走着这样一条寻常路，不过他眼光独到，抓住了机遇。一个偶然的机会，他看到了LED这块市场。当时全国的LED产品都做得很好，而唯独福州这块市场却没什么人在做。凭着自己几年以来对市场的了解，这是个机会。他找来了当时在南京做LED技术的同学一起合作。之后幸运的接下了福建新海冶金钢铁厂的一个单子（当初的福州很多地方都找不到做LED的），赚得人生的第一桶金。从此之后信心大增，做得越来越顺。陆续接到了银行、学校、事业单位、公交车等等的业务，销售量也在逐步提升。林雄十分庆幸自己瞄准了商机，果断出手。“信心、技巧以及对市场的一个了解，这是创业必备的条件”，林雄说，“当你对一个行业只是一知半解的时候，你千万不要冲动的去创业”。
做好品牌服务很重要
几年的老板经历，有两方面对他影响很深。一方面——产品销售上，一定要保证产品的质量，不然对一个品牌的伤害是很大的。有个例子，当初做了一个工程，由于时间比较赶，产品没有完全测试好就出厂了。在验收的时候，发现有几个灯管不亮，给后期增加了维护量，还差点失去了客户。对此感触很深，后来他规定一定要在出厂前保证产品的质量。即使时间再赶，宁愿花点时间跟客户沟通，晚点交货，也要对产品的品牌负责。另一方面——员工的管理，注重培养员工的敬业精神。在平常的工作中发现，很多员工在做事情的过程中，没有表现出工作做到位的这样一种状态。一个公司要想成长的顺利的话，就需要把内部结构做好，这样对外才会有一个更好的品牌服务。
“两店”相争，“实店”先行
随着科技的不断进步，电子商务的出现对实体店的销售带来了冲击。在07年和08年，他分别在淘宝和阿里巴巴上注册了自己的网店。不少人在争论开实体店好还是开网店好？林雄认为，传统的实体店，它比拼的是服务，特别是现在这样的社会环境，有些顾客就是找熟人买。你服务好了，即使价格稍微高了点，顾客也不会很在意，他看重的是这个品牌，实体店要的就是回头客。不过网店的优势在于他的开放性和低成本，它可以花很少的成本，效益却可以最大化。你的网店如果请一个员工，他可以跟几个顾客同时在线交流，这个交易不成功，还有另外一个。网店不好的地方在于价格很透明，这样使得商家利润变少，它只能去拼销量。而现在存在一个现象，客户更多的是通过网店去询价，然后去实体店去购买，网店只起到了一个辅助的作用。林雄的观点是先做好实体店，建立了一个好的品牌，然后再借这个品牌的信用度开网店。网店做的好，它的前景是很大的，毕竟现在开个实体店成本是很高的。网店和实体店结合是将来企业的必然趋势。
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