一个梦想一段旅程 芦拥兵访谈录
09年是一个酷夏，却无法抵御金融危机的持续降温，当不景气像瘟疫一样肆意蔓延，在众多或悲观或无奈的面孔中，我们却发现了一些不一样的表情。这是一群敢于吃螃蟹的人，敏捷出众的思维让他们看到了危机中孕育的曙光，敢为人先的精神让他们有了实践的信心和勇气。
如果说金融危机是一场前所未有的严酷战争，那么，没有一场战争能导致满盘皆输，最后能留下来的，一定是真正的勇士。他们抛开一切悲观和负面影响，全身心投入到这场战役。而原因，仅仅是心中无法熄灭的火种——一最初的梦想。原浙江兆天电子发展有限公司董事长、现任非常OK网总经理芦拥兵便是其中一个“追梦人”。
记者：首先请芦总为我们说说非常OK网的发起缘由吧。
芦拥兵：在电脑行业日趋成熟的今天，随着超级连锁，电视购物等新的商务模式的出现，传统商务手段受到很大的冲击，这让我们不得不停下脚步寻找一个更好的出路。电子商务的高速发展让我们看到了希望，其实，此前我们六家公司很多都尝试过实用电子商务，但由于各种原因最后都无结而终。加之金融危机的影响，让大家都感到生意难做，于是单独组团，共同创建一个适合企业发展的新兴商务平台便出现成了大家共同的想法，这便有了非常OK网的诞生。
记者：电子商务发展到今天算是非常成熟，阿里巴巴，京东乃至淘宝网的成功可圈可点，其他有名的没名的网店更是数不胜数，请问非常OK网的特色在哪里，你们希望凭借怎样的优势让它在这种局面下脱颖而出？
芦拥兵：电子商务发展到今天虽然非常成功，却终将无法完全取代传统商务。这里存在一个最后100米的问题，举个例子，像淘宝网的B2C的方式虽然效率高，给客户在很大程度上带来方便实惠，但其中也存在一个很大的缺陷，因为所有的电子商务都是通过后台与用户进行对接，因为缺少面对面的交流和易个健全的监管系统，客户在买卖过程中的困惑，假货，水货的泛滥以及商家的不良作为屡屡可见，而传统商务在售前解答、试用，受理使用过程中的非故障问题等专业优势明显，这便形成了电子商务最终无法完全替代传统商务的“最后100米”。为了解决电子商务类似尴尬，所以我们想到了一个新的运营模式——BSC。B代表厂商，他们的核心优势在于研发及制造，提供各种先进的、性价比高的产品。S代表服务商，他们的核心优势在于贴近最终客户，提供各种差异化的服务。C代表最终客户，他们既是产品的消费者，同时又反馈大量的使用信息，给厂商研发产品提供最有效的指导。如果说像传统的电子商务只是一个简单的买卖关系，那么对于非常OK网，我们更多的是把它变成了一个服务平台，完成“推荐你我要卖的”到“介绍你想买的”这一关系的转变。
记者：在BSC模式中，你们为什么会想到招募大量的大学生作为合作伙伴，充当该模式中的“S”呢？
芦拥兵：为了突出BSC模式的核心优势，我们需要大量的合作伙伴来完善服务系统。大学生作为新生一族，受过高等教育，思维敏捷，把电脑当成必不可少的娱乐和学习工具。如果说我们招募对电脑不熟悉的人，那么如你所见，外行人在进行服务时肯定只能用外行的手段，从这一点上来说，有激情而懂电脑操作的年轻人十分合适。另一方面，针对今年大学生就业的严竣形势，鼓励大学生自主创业的呼声此起彼伏。通过创业不仅可以解决大学生自己的就业问题，还可以带动其他人就业。我们电脑商会6家企业为了响应市政府关于“大学生创业带动就业”的号召，决心利用在IT行业多年积累的资源，，为大学生创造一个网络创业平台，实现他们的创业梦想。
记者：非常OK网在短期和长期内，分别有什么目标和理想？
芦拥兵：在短期内，我们主要有几个目标，一是合作伙伴满意，让网上操作相应的简单化。二是让上线的产品资源尽可能丰富，作为区别普通“推荐你我要卖”的运营模式的鉴定标签之一。四是让后台支撑足够强大，包括我们还将在市场内设立服务点，结合传统商务和电子商务各自的优势，在理论上可以说很大程度地取代了传统的电脑公司。从长远来看，我们希望非常OK网能满足一直从事传统经营的我们“华丽转身”的希望，做大做强，成为名副其实的阿里巴巴第二，完全进入资本领域。
芦拥兵个人简介：
1993年毕业于武汉市华中科技大学计算机系，现就读浙江大学EMBA05秋季班，在杭州电脑领域已拼搏15年，目前就职浙江兆天电子发展有限公司董事长（原杭州鑫天元科技有限公司），多年的创业经历让他积累了大量的经验并凝练了一股敢为人先的精神，协同商会旗下另外五家企业共同组建的非常OK网，以新型的BSC模式运行，已于7月11日正式上线，现任非常OK网总经理。
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