勤学缔造黄金罗盘 访浙江明珠科技徐卯荣
如果说，涉足电脑行业在如今早已不是什么新鲜话题，但在十多年前，当电脑行业本身还是一个新鲜事物的时候，这样的举动在旁人看来无疑极具风险。在许多欲欲跃试的人最终望而却步的时候，有一个人却一头扎进了这个不知深浅的水潭，人们在揣摩他的身份，谁也不曾想到，他只是一个刚刚踏出校门的“夫子”。
当时，还在学校教书的徐总，收入不高，但相对轻松的工作环境也让不少旁人羡慕不已。但徐总却并不满足，他的身体里弥漫着一股闯劲，作为一个刚分配进杭城的大学生，他做梦都想在杭州这个美丽的城市里闯出一片属于自己的天地。谈起当年踏入IT行业的经过，徐总笑称那只是穷则思变的一种必然，更重要的是一种自我突破的精神。（这里删了一小段）
但实践比起愿望，总是要来的复杂。投入电脑行业后，徐总发现自己要做的事情远远比想象中更多。虽然拥有高等学历，但对于电脑行业，毕竟缺少相关的专业知识，这让徐总在之后的一段时间里，埋头恶补专业知识，徐总说，虽然在这一点上他可能不如一些人，但他有两样法宝，一是坚定不移的信心，相信自己一定能做的比别人好，二是一个循序渐进的方法和平和的心态。创业之初的他想到的不是宏大的远景，而仅仅只是让自己和身边的人过上更舒适的日子。为此，他给自己制定了循序渐进的计划，哪个阶段做哪些事情，都明列其中。 结果并没有出他所料，身为数学教师的他，拥有更强的接受能力和学习能力，凭借刻苦努力的精神和良好的心态，他渐渐开始在电脑业界明确了自己的定位和方向。此时的他开始寻找一个新的突破口，来进行彼时的创业计划。
时间转到93年，那时，很多做名片的商家都用排铅字的方法进行印刷，不久后出现的激光排版系统让徐总看到了一个巨大的商机。
由于那时候大部分人根本没接触过电脑，所以一开始经销激光名片系统的时候，徐总不但要给这些商家提供电脑打印设备和软件，还要教会他们英语、打字以及怎样操作电脑。更让他苦恼的是，由于该行业法律系统尚未完善，所以诚信问题屡有发生。但这一切并没有让徐总打退堂鼓，他相信，一颗坚定坚强的心，比任何灵丹妙药都来的更有效。果然，随着激光照排系统的风靡，越来越多做名片的商家试图更新自己的排版系统，瞄准机遇一心向前的精神让徐总掘到了人生中的第一桶金。
这样的经历让徐总积累了更多，也悟到了更多。接下来的日子，在外人看来，他就像一个完美的舵手，精确无误的控制着罗盘。95年，当激光照排系统走下坡路的时候，他已经把目光瞄准了DIY行业。99年他摇身一变，成了清华同方的浙江分销商，短短几年时间，徐总就把一个在IT行业名不见经传的杭州明珠电子有限公司发展成为杭城屈指可数的重量级品牌电脑分销商，成为清华同方在全国三大分销商之一，并连续几年被中国电脑商报评为全国分销百强。时间流到06年，厂商在不断扁平化，传统分销的价值在不断弱化。但此时的徐总并没有停下脚步，正通过增加产品布局、夯实服务体系、加强客户直销力度和发展电子商务平台来不断提生企业的核心竟争力，在更新中期待下一个由量变到质变的过程。
谈起将近二十年的创业史，徐总感慨万分，用他的话说，IT行业永远有折腾不完的事，这是一个日新月异，优胜劣汰的行业，在你还是那只跑的快的兔子的时候，打个盹，也许就被乌龟追上了，只有不断的学习，更新自己的知识体系和意识形态才能在这个赛场上继续跑下去，才能使自己拥有的企业成为长青树。坚持创新和变革，不断寻找新鲜的商机，正是明珠在十多年的发展过程中不但没被时间遗忘，反而在岁月的长河中越发茁壮的根本原因。
徐卯荣个人简介：生于1963年9月，本科学历。现任浙江明珠科技有限公司总经理。公司成立于1993年，是一家从事计算机硬件销售和IT系统集成的专业公司，是清华同方商用电脑全系列产品的浙江省独家分销商和戴尔SMB的核心合作伙伴，连续多年被评为“中国电脑商500强华东区域百强企业”，2007年度销售排名“浙江省分销商前十名”。
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